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mayo 9, 2025 4:49 pm

Enfriamiento inmobiliario: Ventas caen y oferta de proyectos nuevos a niveles de 2006

Con solo 24 nuevos desarrollos ingresados al mercado y una fuerte caída en la venta de viviendas, el primer trimestre de 2025 se convierte en uno de los más débiles en casi dos décadas.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

El mercado inmobiliario del Gran Santiago sigue atravesando un ciclo complejo y prolongado de desaceleración. Según el último informe de NielsenIQ powered by GfK Intelligence, durante el primer trimestre de este año se registró una caída de -13,5% en las unidades vendidas en comparación al mismo periodo de 2024, lo que confirma la tendencia a la baja que arrastra el sector desde hace más de dos años.

Uno de los datos más elocuentes del informe es la escasa incorporación de nuevos proyectos. Apenas 24 iniciativas ingresaron al mercado entre enero y marzo, la cifra más baja desde 2006. En total, la oferta disponible —sumando unidades con entrega inmediata, en verde y en blanco— alcanzó las 40.096 unidades, lo que representa una caída de -10,8% respecto al primer trimestre de 2024 y -3,9% en relación al trimestre anterior.

La venta de casas ha sido la más golpeada: se colocaron solo 340 unidades de las 3.897 disponibles, lo que implica un retroceso de -29% respecto al año anterior. Si bien al comparar con el trimestre anterior hay un leve repunte (2,1%), la tendencia general es claramente negativa. Esta escasa absorción también se ve reflejada en la baja incorporación de nueva oferta (-2% en comparación con el último trimestre de 2024).

En el caso de los departamentos, se vendieron 3.825 unidades, desde una oferta total de 36.199. La disminución también es significativa: -11,8% menos que el primer trimestre del año pasado y -5,2% en comparación con el último trimestre de 2024. La mayor parte de esta oferta se concentra en comunas como Santiago, Ñuñoa y La Florida, que representan el 52% del total.

La variable precios, en tanto, ha comenzado a ceder. En promedio, los departamentos se cotizan en 83,3 UF por metro cuadrado, mientras que las casas bajan levemente a 78,4 UF/m². Son descensos acotados, pero que reflejan una tendencia ya instalada: la necesidad de ajustar precios frente a una demanda contenida por factores estructurales como el encarecimiento del crédito, la incertidumbre regulatoria y el estancamiento económico.

El estudio también da cuenta de una caída de -9,6% en MUF (Monto Único de Financiamiento) respecto del primer trimestre de 2024, lo que indica que no solo se venden menos unidades, sino que el valor total del mercado también se contrae. La brecha entre oferta y demanda sigue ampliándose, y el escaso dinamismo del sector comienza a evidenciar un riesgo mayor: el rezago en la reactivación de un motor clave para la economía urbana y el empleo.

Reinaldo Gleisner, vicepresidente Colliers: “Es urgente actualizar la normativa urbana vigente”

El ejecutivo plantea que en la actualidad, la ciudad diseñada para personas que ya no existen, no desean vivir de tal manera y buscan otro tipo de realidades.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En Santiago, hay una ciudad que se diseñó para cuatro personas por hogar. Pero esa ciudad ya no existe. Según el último Censo, la capital chilena está habitada, en promedio, por 2,4 personas por vivienda.

En el caso del municipio de Santiago Centro, casi la mitad de los hogares (41%) son unipersonales. Es decir, gente que vive sola, que habita departamentos chicos, que no tiene hijos o que ya los vio partir. Esta transformación silenciosa, pero sostenida, ha ido modelando un nuevo paisaje urbano. Lo insólito es que la normativa que regula la forma en que construimos nuestras ciudades sigue atada a una demografía que ya no nos representa.

La advertencia la hace Colliers, una de las principales consultoras inmobiliarias del país. “La planificación urbana requiere de una urgente actualización para terminar con la brecha que mantiene con la realidad demográfica”, dice Reinaldo Gleisner, su vicepresidente.

A su juicio, el mercado inmobiliario hace rato viene adaptándose a las nuevas formas de habitar: viviendas más pequeñas, eficientes y funcionales. Sin embargo, las reglas del juego siguen considerando una densidad rígida —cuatro personas por hogar— que encarece los proyectos, traba el desarrollo y multiplica las barreras de entrada al acceso a la vivienda.

Gleisner es enfático: se puede vivir bien en 30 metros cuadrados si uno vive solo. O en 40 m² si se trata de una pareja. Incluso 50 metros bastan para un hogar de dos adultos que requieran dos habitaciones. Pero la normativa impide que esta lógica se masifique. ¿La razón?

Una visión urbanística anclada en el miedo al hacinamiento, al mal diseño y a la especulación. Temores comprensibles, pero mal abordados: en lugar de fiscalizar la calidad del diseño o promover espacios comunes funcionales, se prohíbe construir viviendas de menor superficie. Como si el tamaño fuera siempre el problema.

Y eso en un contexto crítico: con los costos de construcción por las nubes y tasas de interés aún en niveles históricos, reducir la superficie construida no es una estrategia de precarización, sino de eficiencia. Más aún si se considera que la ciudad ha hecho una inversión millonaria en transporte público que permitiría —como nunca antes— fomentar una densificación bien planificada. ¿Qué sentido tiene prohibir densificar donde hay metro, servicios y conectividad?

La respuesta, quizás, está en la ausencia de voluntad para asumir que el rol de las normas no debe ser dirigir cómo deben vivir las personas, sino ofrecer marcos flexibles y creativos para que ellas puedan elegir. La rigidez normativa no solo ralentiza la inversión: también nos condena a habitar una ciudad que ya no se parece a quienes la viven.

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