La caída en la velocidad de ventas y el panorama económico desincentivan el desarrollo de nuevos proyectos.
Por: Equipo Mercados Inmobiliarios
El mercado inmobiliario de lujo en Santiago, especialmente el segmento de casas con un valor superior a las UF 40.000, enfrenta un escenario complicado. La velocidad de ventas de estas propiedades, también conocidas como casas de súper lujo, ha disminuido drásticamente, desincentivando la ejecución de nuevos proyectos. Según un análisis de Colliers, la venta mensual promedio por proyecto cayó de 0,25 unidades a 0,1 unidades en el último año. Esto se traduce en solo cuatro unidades vendidas en 2024, en comparación con las 12 unidades comercializadas durante 2023.
Actualmente, la oferta disponible de este tipo de viviendas se concentra principalmente en dos comunas del sector oriente de la capital: Lo Barnechea, que representa el 75% del total, y Vitacura, con un 25%.
¿Qué caracteriza a estas viviendas?
Catalina Gac, consultora del Área de Estudios de Colliers, explica que este tipo de casas está dirigido principalmente a familias de altos ingresos con niños. Estas viviendas destacan por su amplia superficie, acabados de lujo, diseños arquitectónicos modernos y una serie de amenities que buscan satisfacer las necesidades y aspiraciones de este exclusivo público. Entre las características más valoradas se encuentran extensos jardines, piscinas, hot tubs, salones de juegos, salas de cine privadas y otras comodidades de alto nivel.
«Son viviendas que ofrecen una experiencia integral de calidad de vida, pero que están dirigidas a un público muy específico que hoy se encuentra en pausa por las actuales condiciones económicas», señala Gac.
El panorama económico actual, marcado por altas tasas de interés y restricciones más estrictas para acceder a financiamiento hipotecario, ha afectado a todo el mercado inmobiliario, incluyendo al segmento de súper lujo. Las tasas de interés elevadas han encarecido significativamente los créditos hipotecarios, lo que a su vez ha desincentivado la compra de propiedades de alto valor.
“El mercado de súper lujo no ha sido la excepción. Hoy las personas no están dispuestas a endeudarse a largo plazo, la economía no entrega certezas, y muchos han postergado indefinidamente la adquisición de una vivienda. Al aumentar el monto total del dividendo a pagar, ha caído significativamente el número de potenciales compradores de viviendas de este valor”, explica Gac.
Este fenómeno no solo ha afectado las ventas actuales, sino que también ha frenado la proyección de nuevos desarrollos. Según Colliers, en el corto plazo, se espera que las pocas unidades disponibles sean absorbidas por el mercado, pero no hay indicios de que nuevos proyectos de este tipo inicien su construcción.
El impacto en los desarrolladores
La incertidumbre económica también ha afectado la confianza de los desarrolladores inmobiliarios, quienes han optado por postergar la planificación de proyectos enfocados en este segmento de lujo. El riesgo de que las unidades no se vendan con la rapidez esperada ha reducido el interés por este nicho, redirigiendo esfuerzos hacia productos con mayor rotación y menor riesgo.
“Para las inmobiliarias, el desarrollo de casas de súper lujo requiere una inversión importante en diseño, materiales y amenities. Sin una base sólida de compradores dispuestos a invertir, es muy difícil justificar la construcción de nuevos proyectos en este rango de precios”, agrega Gac.
Con la falta de nuevas iniciativas y el lento ritmo de ventas, el segmento de súper lujo parece entrar en una pausa que podría prolongarse mientras persistan las condiciones económicas adversas. Este fenómeno refleja cómo las fluctuaciones macroeconómicas afectan incluso a los sectores más exclusivos del mercado inmobiliario, un área tradicionalmente considerada más resistente a las crisis.
En el horizonte inmediato, la conclusión de las ventas pendientes marcará el fin de un ciclo para las casas de súper lujo en Santiago, sin certezas sobre cuándo podrían reactivarse los desarrollos en este exclusivo segmento.
