Mercados Inmobiliarios

26/10/202526/10/2025

Mercado hotelero chileno vive su mejor momento en años: llegada de turistas crece un 36% y precios de habitaciones suben casi 10%

Según reporte de Colliers, la llegada de turistas a nivel nacional aumentó un 36%.

El turismo vuelve a brillar en Chile. Tras años marcados por la incertidumbre y los efectos de la pandemia, el mercado hotelero nacional está experimentando una sólida recuperación, impulsada por el aumento sostenido de visitantes y la reactivación de destinos turísticos en todo el país.

Según el más reciente reporte de Colliers, el sector muestra cifras muy alentadoras: la llegada de turistas a nivel nacional creció un 34% durante el primer semestre del año, mientras que en la Región Metropolitana el incremento alcanzó un 10,2%. Estos resultados acercan al país a los niveles históricos de 2017, considerado el último gran peak de actividad turística antes de la crisis sanitaria.

“Durante el primer semestre del año la llegada de turistas a nivel nacional aumentó en un 34%, mientras que a nivel metropolitano el alza fue de 10,2%. Se proyecta que a finales de este año se alcancen valores cercanos o incluso mayores a los del 2017”, señaló Catalina Gac, consultora del Área de Estudios de Colliers, destacando que la tendencia positiva continuará consolidándose durante los próximos meses.

América lidera las visitas internacionales

El estudio revela que el 86,5% de los turistas que ingresaron al país provienen de América, con una fuerte presencia de visitantes de países vecinos como Argentina, Brasil y Perú. En tanto, Europa representa un 7,3%, Asia un 1,4% y el resto del mundo un 4,7%.

Este flujo de viajeros ha impulsado una reactivación visible en los principales destinos nacionales, desde el desierto de Atacama y la zona central hasta la Patagonia. Ciudades como Santiago, Valparaíso, Puerto Varas y San Pedro de Atacama registran altos niveles de ocupación, especialmente en fines de semana largos y temporada alta.

Más demanda, mayores precios

El repunte del turismo también ha tenido un impacto directo en la rentabilidad del sector. El informe de Colliers destaca que la demanda por habitaciones ha generado un aumento del 9,7% en los valores a nivel nacional, mientras que en la Región Metropolitana la variación alcanza un 11,9%.

Estos resultados confirman la recuperación del negocio hotelero, que no solo ha retomado su dinamismo, sino que además se está fortaleciendo gracias a la llegada de turistas internacionales y al crecimiento de los viajes dentro del país.

2025: un año clave para la consolidación del mercado

De acuerdo con las proyecciones de Colliers, el próximo año será determinante para consolidar el impulso actual. “Para 2025 se espera que los indicadores continúen al alza, estabilizando aún más el mercado, gracias al aumento en la llegada de pasajeros internacionales y los viajes en periodos estivales”, indica el informe.

En este escenario, el turismo se posiciona nuevamente como un motor relevante para la economía nacional, generando empleo, dinamizando las inversiones y fortaleciendo la imagen de Chile como destino atractivo, diverso y seguro.

24/10/202515/10/2025

Marcas propias vs tradicionales: una competencia que redefine el mercado

Por: Gabriela Jorquera, Research Manager / Customer Success en NielsenIQ Chile

Las marcas propias, también conocidas como “private labels”, han irrumpido tanto en el mercado chileno como en el resto del mundo. Según el estudio Chile 3D 2025, el 81% de los encuestados afirma haber comprado productos de marcas propias en el último año, y un 61% asegura que seguirá comprándolos en el futuro. A nivel global, más de la mitad de los consumidores declara que es probable que consuman más productos de marcas propias que antes, según datos de NielsenIQ (NIQ) global en 2025.

A diferencia de años anteriores, la compra de marcas propias se ha vuelto transversal a los distintos segmentos socioeconómicos, siendo los estratos medios altos-altos los que más afirman haber cambiado alguna de sus marcas tradicionales por una propia en el último tiempo.

Y aunque las marcas propias han estabilizado su crecimiento en el último año, hay razones para pensar que llegaron para quedarse. Al competir con precios mucho menores y con una calidad similar, han logrado generar pérdida en la sensibilidad al precio en los consumidores.

La percepción de paridad entre ambas clases de marcas también ha impactado en el posicionamiento de las marcas tradicionales. Según datos del Chile 3D 2025, el 64% de los encuestados piensa que las marcas propias han mejorado su calidad en el último tiempo, un 57% afirma que son de muy buena calidad y un 54% que prefiere ciertas marcas propias sobre otras tradicionales del mercado.

Por otro lado, las marcas propias también han entrado a disputar espacio en la góndola, donde los retailers cada vez dan mayor importancia a su propio portafolio de marcas propias. Aunque un escenario más competitivo no necesariamente es negativo, sí plantea la necesidad de buscar estrategias que permitan a las marcas tradicionales no perder territorio y mantenerse visibles y vigentes, por ejemplo, a través de la promocionalidad.

Sin embargo, las marcas propias también enfrentan desafíos, especialmente en un contexto donde las tradicionales han ido recobrando terreno. Las marcas tradicionales generan mayor lealtad con sus consumidores apelando a la trayectoria y la confianza, cualidades que son más complejas de alcanzar para las marcas propias.

En este punto, existe una oportunidad para las marcas tradicionales en segmentos más jóvenes, ya que los Gen Z (20%) y los Millennials (20%) son los que, en mayor medida, expresan que nunca comprarían productos de marcas propias. En el caso de los Gen Z, las principales razones para no hacerlo son que prefieren comprar marcas reconocidas (28%) y que las marcas propias no se encuentran en todas partes (26%).

Mientras que en los Millennials, los motivos más relevantes son la lealtad a sus marcas de siempre (27%) y malas experiencias previas (26%). Apelar a cierta deseabilidad en el caso de los Gen Z y a la lealtad y la nostalgia en los Millennials puede ser clave para enfrentarse al mundo de las “private labels”.

Por otro lado, las marcas tradicionales también tienen la ventaja de estar disponibles en más canales de venta y no quedar relegadas a retailers específicos, lo que les ayuda a fortalecer su presencia y alcance entre los consumidores.

En conclusión, las marcas propias han demostrado ser una fuerza disruptiva en el mercado, ganando terreno y fidelidad entre los consumidores de diversos segmentos socioeconómicos.

Aunque enfrentan desafíos, su capacidad para ofrecer calidad a precios competitivos les asegura un lugar en el futuro del retail. Las marcas tradicionales, por su parte, deben adaptarse y encontrar nuevas formas de conectar con los consumidores, especialmente los más jóvenes, para mantener su relevancia.

La competencia entre marcas propias y tradicionales no solo beneficia a los consumidores con más opciones, sino que también impulsa la innovación y la mejora continua en el mercado.

22/10/202522/10/2025

La tendencia “Senior Living” gana terreno como nueva apuesta de inversión inmobiliaria

El envejecimiento poblacional impulsa la demanda por viviendas asistidas y residencias enfocadas en el bienestar y la autonomía de los adultos mayores, consolidando un segmento con alta rentabilidad y sentido social.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

El mercado inmobiliario estadounidense está experimentando una transformación profunda impulsada por el envejecimiento de su población. Según la U.S. Census Bureau, el grupo de personas mayores de 65 años pasará del 17% actual al 23% en 2040, consolidando una tendencia que está redefiniendo el negocio de la inversión: el modelo “Senior Living”, enfocado en viviendas con servicios integrales de salud, acompañamiento y recreación.

“Esta tendencia representa la convergencia entre real estate, salud y gestión patrimonial de largo plazo. Su atractivo radica en que ofrece rentabilidad constante y propósito social”, afirma Milko Grbic, empresario e inversionista chileno especializado en estructuración de fondos con colateral.

Entre 2020 y 2024, los fondos especializados en Senior Living en Estados Unidos registraron un retorno promedio anual de 8,6%, con tasas de ocupación cercanas al 92%, especialmente en estados como Florida, Arizona y Texas, donde el envejecimiento poblacional es más acelerado.

En Chile, el desafío demográfico también es evidente: según el INE, el porcentaje de personas mayores crecerá del 14% actual al 29,8% en 2050, lo que refleja un déficit habitacional superior a 40.000 unidades para este segmento. “La clase media envejecida busca alternativas de vivienda que mantengan su independencia, pero con servicios de salud y bienestar integrados. Ese nicho aún está subdesarrollado en el país”, comenta Grbic.

A través de Granci, su family office liderado por Daniel Goryn, el inversionista se encuentra analizando oportunidades para construir un portafolio de proyectos Senior Living en Estados Unidos, centrado en mercados consolidados y con fundamentos de demanda sostenida. “Los mercados se ajustan, la liquidez se encarece y el inversionista informado debe actuar con serenidad. Este es un sector que combina estabilidad financiera con impacto social real”, concluye.

22/10/202522/10/2025

Certificación energética comienza a influir en el valor y financiamiento de viviendas en Chile

Desde octubre de 2025 será obligatoria la Calificación Energética de Vivienda (CEV) para todos los proyectos nuevos, impulsando un cambio estructural en la forma de tasar y financiar propiedades.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

La eficiencia energética dejó de ser un atributo secundario y comenzó a incidir directamente en el valor de las viviendas en Chile. Así lo revela un estudio de la consultora inmobiliaria Transsa, que detecta diferencias significativas en las tasaciones, liquidez y condiciones de financiamiento de los inmuebles con Calificación Energética de Vivienda (CEV) frente a los que no la poseen.

Según los datos de la firma, las propiedades con atributos de eficiencia energética —como mejor aislamiento térmico, ventilación y menor consumo— presentan tasaciones entre un 3% y 7% superiores, además de venderse o arrendarse hasta un 15% más rápido que las viviendas comparables sin certificación.

El efecto no solo se observa en el valor de mercado, sino también en el acceso al crédito. Las instituciones financieras han comenzado a ofrecer hipotecas verdes con tasas preferenciales desde 3,72%, siempre que el inmueble cuente con una CEV validada por el Ministerio de Vivienda y Urbanismo (MINVU) o participe en programas de financiamiento “Eco-vivienda”.

“La nueva normativa obliga a que las edificaciones incluyan esta calificación desde la fase de permisos, asegurando estándares de eficiencia energética desde el diseño. Esto está generando un cambio cultural en el mercado”, explica Esteban Jara, subgerente de datos y estudios de Transsa.

El experto agrega que la obligatoriedad de la CEV a partir del 5 de octubre de 2025 “marca un cambio de paradigma”, donde la eficiencia deja de ser un valor agregado y pasa a ser un factor determinante en la valorización, velocidad de venta y acceso a financiamiento.

Los compradores, especialmente jóvenes y familias, valoran cada vez más el confort térmico, el menor gasto operativo y la sostenibilidad. Por ello, las tasaciones están comenzando a reflejar una nueva mirada: no solo cuánto espacio se habita, sino cómo se habita.

En palabras de Jara, “la vivienda del futuro no será solo moderna, sino también eficiente y consciente del entorno”.

22/10/202515/10/2025

Balance inmobiliario de 2025: De luces y sombras

Por Cristián Martínez, fundador de Crece Inmobiliario

El primer semestre del 2025 tuvimos algunas señales en el mercado inmobiliario que nos hacen pensar en un optimismo moderado, pero a la vez, con la persistencia de desafíos estructurales que requieren de una visión estratégica clara, de cara al segundo semestre y con miras al 2026.

Si miramos los números de período enero-junio, la realidad es compleja, con las ventas de propiedades estancadas en niveles similares a los del mismo período en 2024. Más que una estabilización después de años de caídas, se necesita de un crecimiento mucho más fuerte para reducir el stock acumulado que alcanza las 106 mil unidades aún disponibles.

Lo cierto es que las cifras reflejan un problema que se ha transformado en un círculo vicioso: si se mantienen las unidades dentro del inventario, las inmobiliarias no avanzarán en proyectos nuevos, limitando el dinamismo que necesita el sector.

Este primer semestre las medidas que se implementaron para revertir la situación, han performado de diferentes formas. Por un lado, la reducción de 25 puntos base en la tasa de política monetaria por parte del Banco Central se ve como un alivio, pero sigue siendo insuficiente para generar el impulso requerido. De igual forma, los subsidios habitacionales anunciados por el gobierno apuntan en la dirección correcta, pero enfrentan dos obstáculos fundamentales que continúan limitando el acceso a la vivienda.

Primero, el acceso al crédito. Las familias chilenas siguen teniendo barreras fuertes para obtener financiamiento hipotecario, en un contexto donde el empleo informal ha aumentado y la creación de nuevos puestos permanece estancada. Indicadores recientes confirman esta realidad, sin contratos de trabajo y con instituciones financieras que mantienen criterios altamente restrictivos.

En segundo lugar, los valores de las viviendas, considerando que los precios están expresados en UF, con una presión inflacionaria, mientras que los ingresos de las personas están pesos y no han experimentado un crecimiento proporcional. Esto ha generado una gran brecha de pago con precios de mercado al alza.

Ahora bien, las inmobiliarias han activado estrategias comerciales agresivas, con eventos tipo CyberDay, con lo que han logrado reducir un poco el stock, aunque no ha sido suficiente. Por esto, de cara al segundo semestre, hay que enfocarse en políticas públicas que aborden directamente las barreras de acceso al crédito, facilitando mecanismos que permitan a trabajadores con empleos informales o ingresos variables acceder a financiamiento hipotecario.

También una estrategia que apunte a incentivar la formalización laboral, para ampliar la base de compradores, así como también generar incentivos que vayan en la línea de impulsar la formalización laboral.

En el semestre que se avecina, la coordinación entre políticas públicas, estrategias del sector privado y mejoras en los indicadores laborales, serán puntos clave para generar el dinamismo que tanto necesita esta industria como motor fundamental de la economía.

15/10/202516/10/2025

GO360 y la revolución digital que transforma la venta inmobiliaria

Por primera vez, una plataforma chilena integra visualización 3D, gestión comercial y datos en tiempo real para acelerar las ventas inmobiliarias.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

La digitalización está redefiniendo la manera en que las personas compran propiedades y cómo las inmobiliarias presentan sus proyectos. En ese contexto, GO360, desarrollada por la empresa chilena PlanGo en colaboración con Vicel, se posiciona como una de las soluciones tecnológicas más innovadoras del mercado.

Su CEO, Pablo Godoy, junto a sus socios, Julián Bergara y Jaime Navarro, explica cómo esta herramienta está cambiando el paradigma del negocio inmobiliario.

“GO360 es una plataforma de acompañamiento comercial que surge tras más de 13 años de experiencia en visualización arquitectónica. Detectamos que el mercado necesitaba una solución integral que uniera contenidos visuales de alto impacto con herramientas de gestión y venta en tiempo real”, señala Godoy.

Centralizar para simplificar

Una de las principales problemáticas del sector, según el ejecutivo, es la dispersión de herramientas. “Los renders, CRM, inventarios y marketing suelen estar separados. GO360 centraliza todo en una sola plataforma, ordena la presentación de proyectos, entrega inventario en tiempo real y facilita el seguimiento de leads”, explica.

El resultado es un ecosistema digital que reduce la fricción entre las áreas de marketing, ventas y desarrollo, optimizando la gestión comercial de manera integral.

Gracias a la plataforma, las inmobiliarias pueden mostrar sus proyectos de forma interactiva, inmersiva y disponible 24/7, sin necesidad de depender exclusivamente de visitas físicas. “GO360 transforma la sala de ventas tradicional en un showroom virtual accesible desde cualquier lugar, con información siempre actualizada”, indica Godoy.

Construida sobre arquitectura cloud (AWS), GO360 combina visualización 3D, integración con CRMs, APIs abiertas, soporte multi-idioma y acceso desde múltiples dispositivos. “Nuestro diferencial está en unir la tecnología visual con datos comerciales en tiempo real”, agrega el CEO.

Impacto en la experiencia del comprador

El comprador puede recorrer virtualmente el proyecto, visualizar terminaciones y espacios con un nivel de realismo sorprendente, reduciendo incertidumbres y acelerando decisiones. “Esto genera mayor confianza, interacción directa y mejor relación con el cliente, porque las inmobiliarias disponen de métricas y reportes en tiempo real”, detalla Godoy.

Las empresas que ya operan con GO360 han observado una aceleración de hasta un 20% en los cierres de venta, e incluso ventas de hasta el 65% de las unidades antes del piloto físico. También destacan una reducción significativa en dudas comerciales y una mayor eficiencia en la gestión de leads.

Uno de los ejemplos más destacados es el proyecto Miami River District 14, desarrollado por Alta Development en Florida. “La implementación de GO360 permitió acelerar las ventas desde las etapas iniciales, mostrando el proyecto de manera totalmente digital e interactiva. Los clientes expresaron mayor confianza y una mejor percepción del valor del desarrollo, lo que llevó a Alta Development a incorporar la plataforma en otros proyectos”, relata Godoy.

Usabilidad y eficiencia

GO360 fue diseñada para ser intuitiva y fácil de usar. “Cuenta con un panel amigable y permite modificar o actualizar inventarios directamente desde el CRM del proyecto. Además, entregamos capacitación inicial y soporte permanente”, precisa el ejecutivo.

Al mismo tiempo, la plataforma ayuda a reducir costos operativos, eliminando gastos asociados a salas de ventas físicas, pilotos y materiales impresos. “Digitalizamos el proceso comercial, lo que aumenta la productividad y acorta los ciclos de venta”, añade.

Para Godoy, el futuro del sector inmobiliario será cada vez más digital: “Veremos procesos de venta más ágiles, con menor dependencia de la presencialidad y decisiones más rápidas basadas en datos”.

Y proyecta aún más: “GO360 será el estándar de la industria: un espacio virtual único donde cliente, broker y desarrollador se encuentren, interactúen y concreten negocios en un ecosistema digital sin fronteras”.

Si hay un concepto que define el espíritu de GO360, según Pablo Godoy, es la centralización. “La integración de visualización, datos y gestión en un solo lugar es lo que hace de nuestra plataforma una herramienta poderosa para acelerar ventas y diferenciar a las inmobiliarias”, concluye.

Si quieres conocer más, link: https://wa.me/56982333727

09/10/202515/10/2025

Segunda edición de la Feria Inmobiliaria 0% Pie: cómo construir patrimonio hoy sin ahorros

El evento organizado por Depa Ya! regresa este 25 de octubre en el Hotel Regal Pacific, reuniendo a las principales inmobiliarias del país y ofreciendo alternativas reales para quienes buscan invertir o adquirir su primera vivienda sin pie inicial.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Tras el éxito de su primera versión en 2024, la Feria Inmobiliaria 0% Pie vuelve este 2025 para consolidarse como un espacio clave dentro del calendario inmobiliario nacional. La cita será el 25 de octubre en el Hotel Regal Pacific, donde los asistentes podrán acceder a condiciones especiales, asesorías personalizadas y charlas de expertos del rubro, en un momento en que invertir en bienes raíces se presenta como una oportunidad concreta de construir patrimonio incluso sin ahorros.

La versión anterior reunió a cientos de visitantes y concretó múltiples reservas de proyectos. Este año, se espera duplicar la convocatoria gracias a las facilidades y beneficios exclusivos que presentarán las más de 12 inmobiliarias participantes, entre las que destacan Sento (main sponsor), Neo Urbe, Conquista, De la Base, Norte Verde, Maestra, Simonetti, Pazcorp, Stitchkin, Activa, Absal, Fundamenta, Ecomac, Napoleón, Boreal y Proptech Latam (main sponsor).

Más que una feria tradicional, el evento está pensado como una experiencia integral que combina networking, aprendizaje y oportunidades de inversión, en un ambiente premium que incluirá coffee break y coctelería de primer nivel.

En los stands, los asesores de Depa Ya! presentarán proyectos con valores desde las 2.000 UF, ubicados en Santiago, La Cisterna, San Miguel, La Florida, Macul, Cerrillos, Ñuñoa, Providencia, Las Condes y diversas regiones del país. Todas las ubicaciones destacan por su alta conectividad y potencial de plusvalía.

El encuentro también contará con charlas de reconocidos referentes del sector, quienes compartirán estrategias para invertir con seguridad y visión de futuro como Maximiliano Vega, CEO Depa Ya! y Rentora, Jenni Habib, Subgerente de Ventas, Inmobiliaria Sento, Cristian Armas, emprendedor y desarrollador inmobiliario, Teodosio Cayo, CEO Arenas y Cayo y Sergio Novoa, gerente general de BMI Servicios Inmobiliarios

Durante la jornada, los asistentes podrán resolver sus dudas sobre financiamiento, opciones de pie, procesos de compra y tendencias del mercado, en un ecosistema colaborativo basado en el propósito de Depa Ya!: “personas ayudando a personas a invertir en departamentos”.

En este mismo contexto, Rentora se suma como especialista en administración integral de propiedades, ofreciendo soluciones tanto en renta corta —dirigida al mercado turístico y corporativo— como en renta tradicional, garantizando gestión profesional y estabilidad. Su presencia en la feria busca asesorar directamente a los asistentes sobre cómo maximizar la rentabilidad de sus inversiones inmobiliarias.

Coordenadas del evento

📍 Lugar: Hotel Regal Pacific
📫 Dirección: Av. Apoquindo 5680, Las Condes, Región Metropolitana
🗓️ Fecha y hora: Viernes 25 de octubre, de 11:00 a 19:30 hrs.

07/10/202507/10/2025

Premio CES 2025: Colbún, PUC y Junji destacan entre los edificios más sustentables del país

En la séptima edición del Premio CES se reconocieron proyectos públicos y privados que lideran en eficiencia energética y confort ambiental. Desde Diego de Almagro hasta la Antártica, las obras premiadas reflejan el avance de la construcción sustentable a nivel nacional.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En una ceremonia realizada en el auditorio de la Cámara Chilena de la Construcción (CChC), se entregaron los Premios CES 2025, que distinguen a los proyectos mejor evaluados en el sistema de Certificación Edificio Sustentable (CES) durante el último año. La instancia, organizada por el comité CES, reunió a autoridades, profesionales y representantes del mundo público y privado para destacar las iniciativas que promueven una edificación más responsable, eficiente y saludable.

Los proyectos ganadores provienen de distintas regiones del país, desde Diego de Almagro (Atacama), Temuco (La Araucanía) y Santiago (Región Metropolitana), hasta Timaukel (Magallanes) y la Base Aérea Presidente Frei en la Antártica, evidenciando el carácter descentralizado de la sustentabilidad en Chile.

El vicepresidente de la CChC, Claudio Cerda, destacó que el reconocimiento “se ha consolidado como un referente nacional para destacar los proyectos que están marcando la diferencia en materia de sostenibilidad en la construcción”.

Por su parte, el presidente de CES, Ricardo Fernández, señaló que “hoy existe mayor conciencia, mejores prácticas y un compromiso creciente con la eficiencia energética, el confort ambiental y la reducción del impacto en nuestros territorios”.

En la actualidad, más de 650 edificios de uso público se encuentran en proceso de certificación CES, lo que se traduce —según cifras del organismo— en una reducción anual de 51 millones de kWh (equivalente al consumo de 17 mil viviendas), una disminución de 25.900 toneladas de CO₂ y un ahorro estimado de $1.800 millones al año por reducción de emisiones.

Los ganadores del Premio CES 2025

En la categoría Edificios Certificados, el primer lugar fue para las Oficinas Administrativas de la Planta Fotovoltaica Diego de Almagro Sur (Colbún), ubicadas en la Región de Atacama, con 73,5 puntos de certificación. El proyecto logró una reducción del 84% en horas de disconfort térmico pasivo y del 60% en demanda anual de energía para climatización e iluminación.

El segundo lugar, con empate, fue compartido por la Sala Cuna y Jardín Infantil Pinocho (JUNJI, Temuco) y el Edificio Aulas Pataguas, Torre B, Campus San Joaquín (Pontificia Universidad Católica de Chile).

En Proyectos Precertificados, el primer lugar recayó en el Edificio Consistorial de Timaukel (Magallanes), seguido por el Anteproyecto del Aeródromo Teniente Rodolfo Marsh Martin (Antártica) y la Reposición de la Escuela Básica Molco Alto (Los Ríos).

Premios especiales y reconocimientos

El Premio al Profesional Destacado fue para Waldo Bustamante, director del Centro de Desarrollo Urbano Sustentable UC (CEDEUS). En tanto, la Junta Nacional de Jardines Infantiles (JUNJI) fue reconocida con el Premio a la Política Pública Destacada, y la Pontificia Universidad Católica de Chile recibió el galardón a la Iniciativa Privada Destacada.

Finalmente, la arquitecta Margarita Cordaro Cárdenas, vicepresidenta de CES y funcionaria de la Dirección de Arquitectura del MOP, obtuvo el Premio a la Trayectoria 10 Años CES, en reconocimiento a sus más de cuatro décadas de aporte a la construcción sustentable en Chile.

“Chile está dando un ejemplo en la certificación de sus edificios con una seriedad extraordinaria, gracias al compromiso de arquitectos, ingenieros y consultores de todo el país”, expresó emocionada Cordaro al cierre de la ceremonia.

29/08/202502/09/2025

Entre comisiones y ética: la necesidad de profesionalizar el corretaje inmobiliario

Miles de actores, altas comisiones y prácticas poco éticas reabren el debate sobre regulación y profesionalización en el corretaje inmobiliario chileno.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

El corretaje de propiedades en Chile es un mercado dinámico y en expansión, pero en los últimos días ha vuelto a estar bajo la lupa por las prácticas de algunos actores y la ausencia de regulación estricta.

Hasta 1989, la actividad estaba regulada y los corredores debían inscribirse en un registro nacional supervisado por el Ministerio de Economía. Hoy, cualquier persona puede ejercerla sin formación formal, y aunque existe un registro voluntario, no es obligatorio.

Según gremios del rubro, existen entre 5.000 y 7.000 corredores activos, especialmente concentrados en Santiago. Sin embargo, más de 30.000 entidades figuran registradas bajo el giro de corretaje de propiedades, según datos del Servicio de Impuestos Internos (SII) del 2020, reflejando la proliferación de independientes y la irrupción de plataformas digitales como Portal Inmobiliario, TocToc y Yapo.cl.

Empresas reconocidas como Property Partners, Engel & Völkers, Sotheby’s, Re/Max, Nexxos y Fuenzalida Propiedades lideran el sector tradicional, mientras miles de agentes independientes se suman al mercado, atraídos por la posibilidad de generar ingresos significativos por transacción.

“Las plataformas digitales han ampliado la competencia y el acceso al mercado, pero también han generado desafíos en términos de transparencia y profesionalismo”, señaló Soledad Gaete, presidenta de la Cámara Nacional de Servicios Inmobiliarios (Acop), a Emol.

En una reciente carta a El Mercurio, Francisco Silva Domínguez denunció prácticas recurrentes: propiedades publicadas por múltiples corredores, anuncios sin autorización de los propietarios, ubicaciones incorrectas y ofertas de inmuebles ya vendidos. Además, indicó que algunos corredores priorizan sus comisiones sobre los intereses de sus clientes.

Javier Contreras, socio y cofundador de Sotheby’s Realty Chile, coincidió con este diagnóstico y enfatizó la necesidad de profesionalización: “Es fundamental establecer licencias obligatorias, exámenes, educación continua y sanción de malas prácticas. En Chile, cualquiera puede declararse corredor de un día para otro, lo que explica la disparidad en la calidad del servicio”, declaró a Emol.

Trinidad Cuevas, fundadora de Estudio Golondrina Propiedades, añadió que la ausencia de regulación genera un terreno fértil para abusos y fraudes, afectando la seguridad de compradores, vendedores y arrendatarios, según información entregada a Emol.

Visión gremial

Desde Acop, Gaete sostuvo que la falta de regulación favorece a quienes buscan aprovecharse del corretaje sin cumplir estándares éticos. “Tras la pandemia, muchas personas ingresaron al sector buscando ingresos extra, lo que multiplicó la oferta de corredores con calidades dispares”, comentó a Emol.

Por su parte, Patricio Muñoz, presidente de la Asociación Nacional de Corredores de Propiedades (Anacopro), relativizó los riesgos: “Sería positivo un registro obligatorio, pero ya existen herramientas para evaluar a los corredores. La mayoría de las transacciones se realiza de buena fe y no se han reportado casos graves de fraude”, aseguró a Emol.

Francisco Labarca, académico de la Universidad del Desarrollo, sostuvo que el corretaje chileno opera con un déficit evidente en estándares de entrada y certificación, exponiendo a compradores y vendedores a riesgos innecesarios. “Comparado con mercados desarrollados, la actividad carece de requisitos formales de educación y validación profesional”, señaló a Emol.

En cambio, Santiago Truffa, académico del ESE de la Universidad de los Andes, advirtió sobre los costos de sobre-regulación: “Chile ya es un país sobre regulado en muchos aspectos. Imponer nuevas barreras podría trasladarse a los consumidores en forma de precios más altos, mientras que el mercado ya ofrece alternativas competitivas”, manifestó a Emol.

El desafío de profesionalizar sin frenar el mercado

El corretaje inmobiliario en Chile refleja un delicado equilibrio entre oportunidades económicas, ética profesional y seguridad para los clientes. El debate sobre licencias obligatorias, educación continua y sanciones por malas prácticas aún está abierto, mientras el mercado sigue creciendo impulsado por grandes empresas, intermediarios independientes y plataformas digitales.

La profesionalización del sector es clave para garantizar transparencia y confianza, sin limitar la competencia ni el dinamismo que caracteriza al corretaje de propiedades en el país. La pregunta que persiste es cómo lograr estándares internacionales de ética y desempeño sin frenar el desarrollo de un mercado que mueve millones de dólares cada año.

28/08/202527/08/2025

Edificios de oficinas que incorporan tecnología y sustentabilidad pueden atraer hasta un 35% mejores arrendatarios

Según el director de Oficinas de JLL, Jorge Araos, mejoras en iluminación natural, mejor calidad de aire interno, espacios amplios de conversación y áreas comunes más atractivas, son otros de los valores más buscados por las empresas.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

La calidad y competitividad de un edificio ya no depende únicamente de su diseño arquitectónico o de su ubicación. Hoy, elementos como la eficiencia, la sostenibilidad y la experiencia de los usuarios se han transformado en factores decisivos para el aumento de valorización en el tiempo.

Elementos que antes se consideraban secundarios, hoy son requisitos básicos para arrendatarios y compradores. Por ejemplo, la certificación de sustentabilidad se ha convertido en un factor fundamental a la hora de evaluar un edificio, al igual que su nivel de conectividad y la disponibilidad de servicios complementarios como bicicleteros, zona de cargas para vehículos eléctricos y zonas de deporte.

Por otra parte, para oficinas habilitadas, se buscan espacios más integradores para fomentar las relaciones entre los equipos de trabajo, tales como cafeterías atrayentes, espacios de reunión cómodos o salas grandes de arriendo por horas.

En esta línea, la tecnología (IA) y la sostenibilidad se han convertido en diferenciadores clave para el mercado inmobiliario. De acuerdo a cifras de JLL, los edificios que incorporan estos criterios pueden aumentar entre un 2% y 17% su valorización, además de atraer entre un 8% y 35% a mejores arrendatarios y sobre todo, elevar sus rentas entre un 9% y 18%.

“Incluso el uso de nuevas tecnologías en los edificios permiten optimizar los espacios de trabajo, haciendo que sean más agradables para los colaboradores de una empresa y esto, a su vez, impacta directamente en el rendimiento. Además, el uso de diferentes innovaciones permiten una mayor eficiencia en la distribución de espacios, pero también energética, traduciéndose en grandes ahorros”, señaló el director de Oficinas de JLL, Jorge Araos.

Finalmente, la ubicación y la conectividad con el transporte público y comercios, siguen siendo un factor determinante. Estos elementos no solo facilitan el acceso de los colaboradores, mejorando su experiencia, sino que también resultan clave para atraer a grandes empresas.

En conjunto, se consolidan como pilares fundamentales para proyectar edificios competitivos y preparados para los desafíos del futuro.

PRONTO

Etiqueta: Mercado Inmobiliario

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