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PRONTO

Mark Carney y la nueva apuesta canadiense por la vivienda: 16.000 millones de euros para fábricas de casas

Con una ajustada victoria electoral, el nuevo primer ministro de Canadá impulsa un ambicioso plan para industrializar la construcción de viviendas y enfrentar una crisis habitacional que ha hecho del hogar propio un privilegio inalcanzable.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Mark Carney, economista de trayectoria internacional y ahora primer ministro de Canadá, ha ganado las elecciones con una promesa clara: reconstruir el país desde sus cimientos. Literalmente.

Con una mayoría parlamentaria frágil, el líder liberal propone un giro audaz en política habitacional. En un país donde el precio medio de una vivienda supera los 700.000 dólares canadienses, Carney planea duplicar la construcción de viviendas con una fuerte inversión estatal en el sector de casas prefabricadas.

Su propuesta: 25.000 millones de dólares canadienses (unos 16.000 millones de euros) destinados a financiar fábricas de viviendas modulares y capitalizar una industria que, hasta ahora, no ha despegado.

La idea no es nueva, pero el enfoque es distinto. Inspirado en los modelos de Suecia y Japón, donde la construcción industrializada de viviendas representa una fracción significativa del parque inmobiliario, Carney plantea crear una entidad federal que coordine pedidos masivos y estables. El objetivo: dar a las empresas la previsibilidad necesaria para operar fábricas incluso durante las recesiones y, de paso, generar empleo local en medio de una creciente incertidumbre comercial con Estados Unidos.

La apuesta llega en un contexto complejo. Tras reemplazar a Justin Trudeau en marzo, Carney asumió el liderazgo de un país al borde de la recesión, con una crisis de productividad prolongada y una ciudadanía crecientemente frustrada por la inaccesibilidad de la vivienda. Mientras tanto, la relajación de las restricciones a la inmigración podría aumentar la presión sobre el mercado inmobiliario, generando tensiones entre demanda y oferta.

Pero el proyecto del primer ministro no estará exento de obstáculos. Las viviendas prefabricadas, aunque más económicas —en algunos casos, la mitad del costo de una vivienda tradicional—, siguen enfrentando barreras regulatorias, normas urbanísticas desactualizadas y escepticismo financiero. La naturaleza cíclica del sector inmobiliario y el elevado costo inicial de las fábricas son factores que históricamente han limitado su expansión.

«El reto está en el escalado», señalan expertos del sector. “Una fábrica de viviendas necesita volumen constante. Sin respaldo estatal, el modelo no funciona”.

Carney, sin embargo, parece decidido a revertir la narrativa. A su favor cuenta con un país rico en madera y recursos naturales, y con una tradición de innovación. Pero para que su plan funcione, Canadá deberá armonizar normativas provinciales y municipales, flexibilizar la burocracia, y sobre todo, cambiar la percepción pública sobre un modelo habitacional que aún genera dudas.

Mientras tanto, el reloj corre. Los precios siguen subiendo, y para muchos canadienses, el sueño de tener una casa propia se aleja cada vez más. El nuevo primer ministro ha hecho su apuesta: levantar fábricas en lugar de ladrillos. El tiempo dirá si la industrialización puede ser la llave del futuro de la vivienda en Canadá.

Nuevo subsidio al dividendo busca reactivar el mercado inmobiliario y facilitar el acceso a la vivienda en Chile

La medida, impulsada por el Gobierno y aprobada por el Congreso, contempla hasta 50 mil subsidios para viviendas nuevas de hasta 4.000 UF, una cobertura estatal a través de Fogaes y una reducción significativa en las tasas hipotecarias.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En un esfuerzo por dinamizar el mercado inmobiliario y ampliar el acceso a la vivienda propia, el Gobierno de Chile ha lanzado el nuevo Subsidio al Dividendo, una política pública que promete marcar un antes y un después para miles de familias que aspiran a adquirir su primer hogar. La ley, ya aprobada por el Congreso, contempla la entrega de hasta 50 mil subsidios a personas naturales interesadas en comprar viviendas nuevas cuyo valor no supere las 4.000 unidades de fomento (UF).

La iniciativa incluye un componente financiero clave: un subsidio de 60 puntos base aplicado a la tasa de interés de los créditos hipotecarios, lo que, sumado a una nueva garantía estatal —el Fondo de Garantías Especiales (Fogaes)—, podría permitir una reducción total de hasta 100 puntos base en las tasas. Esto se traduciría en dividendos mensuales considerablemente más bajos y un ahorro global que, en algunos casos, supera los 27 millones de pesos a lo largo de un crédito a 30 años.

Como parte de esta política habitacional, se han reservado 6 mil subsidios específicos para familias que ya cuentan con apoyos del DS1 o DS19, orientados a la compra de su primera vivienda de hasta 3.000 UF. Estos beneficiarios podrán acceder también a las garantías del Fogaes, que cubre hasta el 60% del valor de la propiedad, facilitando así la aprobación de los créditos por parte de los bancos.

El impacto esperado no es menor. Para una vivienda de 3.500 UF financiada a 30 años, por ejemplo, el dividendo mensual podría caer desde los $678.341 a $601.672, generando un ahorro mensual de casi $77 mil. En el caso de una vivienda de 4.000 UF, la diferencia en el costo total del crédito puede llegar a los $27.910.080.

El Subsidio al Dividendo se enmarca en una batería de medidas del Ministerio de Vivienda y Urbanismo (Minvu) para enfrentar el déficit habitacional y reactivar una industria clave para la economía nacional, especialmente en un momento en que las condiciones de acceso al crédito se han endurecido.

Con esta nueva política, el Estado no solo busca aliviar la carga financiera de las familias, sino también enviar una señal clara al sector inmobiliario: hay voluntad política para recuperar el dinamismo del mercado de la vivienda, sin dejar a nadie atrás.

Arquitecta UV lidera proyecto para la protección patrimonial de la Población Lord Cochrane

La iniciativa cuenta con la participación de los académicos UV Hilda Arévalo y Gonzalo Abarca, la arquitecta UV Chantal Naudon y el ingeniero forestal Patricio Novoa.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Elaborar un expediente que permita el reconocimiento nacional del valor patrimonial como Zona Típica que tiene el Conjunto Población Lord Cochrane de Viña del Mar, considerando sus atributos de arquitectura moderna y modelo de desarrollo social característico de mediados del siglo XX, es el objetivo del proyecto que lidera la arquitecta UV Claudia Torres, actual académica de la Universidad de Chile.

Titulada en 1998 de la Universidad de Valparaíso, Claudia Torres comenta que “la Población Lord Cochrane representa un modelo social de desarrollo de viviendas colectivas que, junto a su equipamiento, paisajismo y emplazamiento urbano, han propiciado la vida comunitaria en espacios de gran calidad arquitectónica y medioambiental, siendo un ejemplar sobresaliente de las políticas públicas progresistas de mediados de siglo XX”.

“El conjunto habitacional, finalizado en 1964, presenta características morfológicas singulares que surgen de las condiciones de emplazamiento  y que son radicales en la propuesta de diseño de los arquitectos Juan Echenique, José Cruz y Alberto Piwonka”, explica.

“El diseño de las edificaciones se plantea con largos volúmenes horizontales que sinuosamente siguen la curvatura de la cota del terreno en el borde de la calle superior. Se destacan por las circulaciones exteriores, con cajas de escaleras como contrapunto vertical que marcan ritmo en las fachadas a la calle, junto con las pasarelas de acceso y las baldosas en cerramientos de los pasillos. Su forma curva es icónica y con unos largos que la hacen única en nuestro país”, añade.

Integración social

La directora del proyecto destaca que “la Población Lord Cochrane es reflejo de la política  de la época, especialmente en relación al Plan Habitacional de 1959: viviendas para clase media y baja, con departamentos de entre setenta y noventa metros cuadrados, con tres y cuatro dormitorios en que caben hasta siete personas”.

“Fueron proyectos concursados y adjudicados a arquitectos reconocidos de la época y no diseñados por arquitectos de la misma Corvi, diseños en que se proponía la integración social con habitantes de diferentes grupos sociales, como empleados fiscales y particulares, comerciantes, marinos, entre otros. Son viviendas con equipamiento social para desarrollar una vida de barrio, con escuela, iglesia, comercio y espacios deportivos, con densificación en altura para liberación de áreas verdes, especialmente promulgando la idea de ciudad jardín”, explica.

Acciones posteriores

Los resultados del área a proteger serán presentados en la sala Aldo Francia del Palacio Rioja, y posteriormente el Expediente Patrimonial será presentado al Consejo de Monumentos Nacionales.

“Lo ideal es que se desarrollen acciones posteriores de mejoramiento de aspectos comunitarios, como la realización de un proyecto paisajístico que involucre la conservación de especies nativas, espacios recreacionales y seguridad, entre otros”, indica.

El proyecto está financiado por el Fondo del Patrimonio Cultural, del Serpat, realizado de forma conjunta con la Junta de Vecinos de la Población Lord Cochrane, la colaboración de la Escuela Lord Cochrane, la Parroquia Madre de Dios, el apoyo de la Municipalidad de Viña del Mar y el Jardín Botánico Nacional de Viña del Mar.

Municipio viñamarino presenta proyecto de renovación urbana del Estero Marga Marga

La iniciativa busca proteger el estero y el humedal urbano mediante un sistema hidráulico y medidas ante tsunamis, incorporando además espacios recreativos y deportivos.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

El Municipio de Viña del Mar presentó ante el Servicio de Evaluación Ambiental de Chile, el proyecto “Construcción Parque Inundable Estero Viña del Mar, con la finalidad de consultar la pertinencia de ingresar al Sistema de Evaluación de Impacto Ambiental (SEIA).

Se trata de un proyecto emblemático que está impulsando el municipio para renovar la imagen del centro de Viña del Mar, el cual contempla la creación de un parque urbano y un plan maestro para el manejo integral del Estero Marga Marga.

El objetivo de la iniciativa es fomentar un desarrollo sostenible que incorpore servicios ecosistémicos y gestión de riesgos, además de generar un nuevo espacio para el turismo, buscando recuperar así, una zona clave de la ciudad que ha permanecido deteriorada por décadas.

La alcaldesa Macarena Ripamonti informó que “la ejecución del parque urbano inundable en Viña del Mar es la primera etapa de un gran plan que busca entregar un nuevo espacio, una renovación urbana, a la ciudad”. 

“Cuando tenemos esta clase de proyectos que son significativos, aumenta la visibilidad de Viña del Mar. Si esto sucede, aumenta el turismo, la base económica y el empleo. Y si la gente tiene empleo y también buenos espacios para poder disfrutar su calidad de vida, ésta aumenta, al mismo tiempo que es la posibilidad de desarrollar nuestros planes de vida en una ciudad que debe ser y se está consolidando, cada día más, como una ciudad líder en inversión regional y nacional, pero también en la visión de cómo deben ser sus espacios urbanos”, sostuvo la autoridad.

Espacio de encuentro

El proyecto de parque inundable se está desarrollando en conjunto con un equipo multidisciplinario de la Pontificia Universidad Católica de Valparaíso, expertos en evaluación social mediante metodologías de costo/beneficio.

Gracias a este trabajo, la iniciativa obtuvo la Recomendación Favorable (RS) del Sistema Nacional de Inversiones en menos de seis meses, lo que representa un hito a nivel nacional, considerando que iniciativas de similar envergadura han demorado hasta 15 años en alcanzar su aprobación por parte del Banco Integrado de Proyectos (BIP).

Con esta intervención, el Municipio de Viña del Mar busca transformar un sector que históricamente fue foco de delincuencia y acumulación de residuos, en un entorno natural y urbano pensado para el disfrute de las familias. 

En su primera etapa, el parque se configurará como un espacio de encuentro, recreación y educación medioambiental, promoviendo la actividad física y el esparcimiento tanto de la comunidad local como de quienes visitan la ciudad. Para ello se consideran diversas zonas (laguna y humedal), así como una explanada y una plataforma multiuso, un anfiteatro, paseos, terrazas y miradores.

El tramo considerado para esta primera fase del proyecto se ubica entre los puentes Libertad y Villanelo. El objetivo principal es facilitar el acceso a la ribera del estero mediante ingresos que cumplan con los estándares de accesibilidad universal.

Estos accesos estarán diseñados con pórticos que, además de ser funcionales y seguros ante eventuales crecidas, permitirán la realización de actividades en su interior y alrededores, revitalizando también el entorno barrial.

Mirada a ley de subsidio hipotecario para estimular compra de viviendas nuevas

El gremio advierte que la demanda se ha mantenido por debajo de los niveles históricos, lo que ha llevado a las inmobiliarias a desplegar una batería de estrategias de descuento y promociones.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En un esfuerzo por dinamizar el alicaído sector inmobiliario y facilitar el acceso a la vivienda, el gobierno de Chile promulgará esta semana una ley que establece un subsidio a la tasa de interés para créditos hipotecarios destinados a la compra de viviendas nuevas.

La medida busca reducir el costo mensual de los dividendos para propiedades sin uso de hasta 4.000 UF (aproximadamente 145.000 dólares), en medio de un mercado inmobiliario marcado por la sobreoferta y una demanda persistentemente baja.

La ley contempla un subsidio de 60 puntos base (pb) en la tasa de interés para personas naturales, y de 50 pb para personas jurídicas. Además, estará acompañado de una garantía estatal, con el objetivo de permitir una reducción aún mayor del costo financiero para los compradores.

La iniciativa llega en un momento clave. Según datos de la Cámara Chilena de la Construcción, existen cerca de 100.000 unidades nuevas disponibles en el mercado, muchas de ellas con escasa rotación desde el último trimestre de 2021.

El gremio advierte que la demanda se ha mantenido por debajo de los niveles históricos, lo que ha llevado a las inmobiliarias a desplegar una batería de estrategias de descuento y promociones.

Para Guido Flores, agente inmobiliario de RE/MAX Titanio, la nueva normativa podría representar un punto de inflexión. “Este subsidio tiene el potencial de transformar la incertidumbre de años anteriores en confianza. No se trata solo de vender una propiedad, sino de acompañar a nuestros clientes en un cambio fundamental en sus vidas”, señala.

El impacto esperado no se limita al mercado de viviendas nuevas. Flores anticipa que una activación de la demanda también podría generar efectos colaterales positivos en el mercado de propiedades usadas, debido al renovado dinamismo del sector y al aumento del flujo de compradores.

Más allá del alivio inmediato que implica para los futuros propietarios, la nueva ley también introduce una señal de estabilidad para un sector que ha enfrentado dificultades significativas en los últimos años: encarecimiento de materiales, aumento en los costos laborales, escasez de suelo urbano y ralentización en la tramitación de permisos.

“La mejor inversión es la que se hace bien, con información clara y visión de largo plazo. Esta ley nos permite ofrecer certezas en un entorno que, hasta ahora, ha estado lleno de dudas”, reflexiona Flores.

Con una demanda que comienza a mostrar signos de reactivación, el subsidio podría significar un impulso clave para compradores primerizos y también para inversionistas, quienes, apoyados por este marco legal, podrán explorar alianzas con desarrolladores en proyectos que califiquen para el beneficio, contribuyendo así a reducir el abultado stock de viviendas nuevas.

Copec alcanza cobertura nacional de cargadores rápidos y refuerza su liderazgo en electromovilidad 

Con la inauguración de dos nuevos cargadores rápidos en Arica e Iquique, Copec llega a todas las regiones del país, marcando un nuevo hito en los 90 años de historia de la compañía.

Por: Comunicado de Prensa

Copec dio un paso decisivo en su compromiso por acelerar la transición energética del país, al inaugurar cuatro puntos de carga rápida en las regiones de Arica y Parinacota, y Tarapacá, alcanzando así cobertura en las 16 regiones del territorio nacional.

Este hito, que coincide con la conmemoración de los 90 años de la compañía, consolida su posicionamiento como líder en infraestructura de carga eléctrica en Chile y Latinoamérica.

Los nuevos cargadores están ubicados estratégicamente en la comuna de Arica —a solo 22 kilómetros de la frontera con Perú—, en la estación de servicio Copec de Panamericana Sur N.º 2824, y en la ciudad de Iquique, en la estación de servicio de Avenida 11 de Septiembre N.º 1732.

Los equipos, desarrollados por Copec Voltex —filial de Copec especializada en soluciones de movilidad eléctrica— cuentan con una potencia de 120 kW y están equipados con dos conectores estándar CCS2, lo que permite cargar hasta el 80% de la batería de un vehículo eléctrico en aproximadamente 30 minutos.

El seremi de Transportes y Telecomunicaciones, Pablo Maturana, comentó que “valoramos este primer paso que da Copec Voltex en Arica para poder contar con más infraestructura que incentive a los usuarios del transporte particular a poder generar un cambio y pasar de vehículos en combustión a vehículos mucho más sustentables a través de la electromovilidad».

«Así que estamos contentos con eso, va de la línea con lo que venimos trabajando como ministerio en materia de movilidad activa y transporte público y esperemos de que más espacios se llenen con esta infraestructura que permita incentivar un cambio de paradigma de cómo nos movemos por la ciudad”, sentenció la autoridad

“En estos 90 años hemos sido parte del movimiento de Chile, llegando incluso a lugares donde ni siquiera existía un camino. Hoy, reafirmamos ese compromiso con el país, completando nuestra red de cargadores rápidos en todas las regiones y habilitando un ecosistema de movilidad sostenible de estándar internacional”, señaló Francis David, Gerente Comercial de Copec Voltex. 

“Esto no solo representa una inversión en infraestructura, sino también una apuesta decidida por democratizar el acceso a tecnologías limpias, desde las grandes ciudades hasta las zonas más remotas”, agregó.

Una red para conectar todo Chile

Con estos nuevos puntos, ya son 146 puntos de carga rápida instalados en estaciones de servicio Copec, lo que ha permitido desarrollar la ruta eléctrica continua más extensa de Sudamérica, conectando más de 2.200 kilómetros desde Copiapó hasta Castro.

La red incluye además el punto de carga más austral del mundo, en Punta Arenas, y ahora el más septentrional, en Arica, configurando una cobertura única en el continente.

A esto se suma la reciente incorporación de una nueva generación de cargadores ultrarrápidos, que permitirán recargar vehículos eléctricos en tan solo 15 a 20 minutos, reforzando así la infraestructura clave para la masificación de la electromovilidad en carreteras.

Movilidad urbana y transporte público

En paralelo, Copec Voltex ha desarrollado una red de electroterminales para el transporte público, energizando actualmente más del 50% de los buses eléctricos urbanos del país.

Esta infraestructura se encuentra desplegada en la Región Metropolitana, Valparaíso y Antofagasta, y será próximamente ampliada a regiones como Biobío, Temuco y Copiapó. 

Así, Copec consolida su rol como un actor clave en la transición energética nacional, integrando soluciones en movilidad eléctrica tanto para el uso cotidiano de las personas como para industrias estratégicas como el transporte de pasajeros, la logística y la minería.

Sector inmobiliario apuesta por oficinas en zonas periféricas

La reciente decisión del grupo Empresas Solari de construir un nuevo complejo de oficinas y centros médicos en Curauma refleja esta tendencia.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En un giro estratégico que busca atender a comunidades emergentes fuera de los tradicionales núcleos urbanos, el sector inmobiliario chileno comienza a apostar por el desarrollo de oficinas y locales comerciales en zonas periféricas. La reciente decisión del grupo Empresas Solari de construir un nuevo complejo de oficinas y centros médicos en Curauma refleja esta tendencia.

El proyecto responde a una creciente demanda por servicios esenciales más cercanos a las zonas residenciales.

}Según explica Fernando Solari, gerente de operaciones de Empresas Solari, el objetivo es acercar soluciones a comunidades que, pese a su expansión, aún carecen de infraestructura adecuada.

“Las comunidades autosuficientes no solo reducen la huella de carbono al minimizar los desplazamientos, sino que también elevan la plusvalía del sector, beneficiando tanto a sus habitantes como a inversionistas”, comenta.

Este nuevo enfoque ocurre en un contexto de recuperación gradual del mercado de oficinas. Un reciente sondeo de Colliers reveló que, durante el primer trimestre de 2025, la vacancia en oficinas premium disminuyó en un 9,9 %, lo que sugiere una reactivación del interés en este tipo de espacios y un posible desplazamiento de la oferta hacia sectores menos saturados.

Curauma, ubicado en la Región de Valparaíso, ha sido identificado como un ejemplo de este fenómeno: una zona con fuerte crecimiento habitacional pero con escasa oferta de servicios profesionales y comerciales.

“Hemos observado un incremento sostenido en las consultas de arriendo para espacios de trabajo. Quienes viven en el sector valoran la posibilidad de contar con servicios cercanos, lo que mejora la calidad de vida y evita largos desplazamientos hacia zonas más congestionadas o inseguras”, sostiene Solari.

La pandemia también dejó huellas en las preferencias de los consumidores. Hoy, la cercanía al hogar, la accesibilidad y la seguridad son criterios fundamentales al momento de elegir espacios laborales o comerciales, por encima de la centralidad geográfica.

Desde el sector, se advierte que este tipo de inversiones en áreas periféricas no solo responden a una necesidad social, sino también a un atractivo financiero.

“La alta demanda asegura una ocupación rápida. Además, los valores de arriendo y la plusvalía en zonas emergentes como Curauma crecen con mayor rapidez que en áreas consolidadas, impulsados por el desarrollo habitacional y de servicios”, puntualiza el ejecutivo.

La estrategia de descentralización inmobiliaria podría marcar una nueva etapa en el desarrollo urbano chileno, en la que la planificación de servicios y comercio acompaña de manera más armónica la expansión de los centros habitacionales.

Santiago Centro enfrenta caída en precios de renta corta por sobreoferta de propiedades

El auge vertiginoso de los arriendos de corto plazo en Santiago Centro ha comenzado a mostrar signos de saturación.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Según cifras recientes entregadas por HOM Group, uno de los principales administradores de propiedades para renta diaria en Chile, la tarifa promedio por noche ha experimentado una caída del 15% en los últimos doce meses, bajando de $37.900 a $33.300. Más alarmante aún: la tasa de ocupación mensual promedio se mantiene en un magro 46,4%, por debajo del umbral de equilibrio económico.

Impulsado por una creciente preferencia de turistas —tanto nacionales como extranjeros— por alojamientos amoblados, bien ubicados y flexibles, el mercado de arriendos de corta duración ha crecido en forma acelerada. El número de propiedades disponibles en plataformas como Airbnb se disparó de 60.209 en 2022 a 108.020 en 2024, un incremento del 79%, según un estudio del mismo grupo.

El Gran Santiago, y particularmente su centro, se ha convertido en epicentro de esta expansión. “Este liderazgo responde no solo a la oferta, sino también a la demanda de profesionales en tránsito, pacientes en tratamientos médicos prolongados y turistas que buscan mayor autonomía”, señaló Cristián Waidele, CEO de HOM Group.

Pero la bonanza tiene un lado oscuro. Una zona en particular —el cuadrante entre Curicó y 10 de Julio, delimitado por Vicuña Mackenna y la Ruta 5— ha evidenciado una duplicación de su inventario en apenas un año: de 640 unidades activas a más de 1.200 en mayo. “El problema es que la demanda no ha acompañado ese crecimiento”, advirtió Waidele.

El fenómeno, explican desde HOM Group a partir de datos de AirDNA, responde a una política urbanística que permitió una alta densificación. Numerosos edificios fueron construidos y vendidos casi en su totalidad a inversionistas, no residentes. En algunos casos, hasta el 90% de las unidades fueron adquiridas con el objetivo explícito de arriendo por día.

“El modelo de renta corta fue vendido como una fórmula infalible para cubrir dividendos, pero su éxito está estrictamente ligado a la ubicación”, precisó Waidele. “Si nadie vive ahí y nadie quiere quedarse más de una noche, competir contra miles de propiedades similares se vuelve inviable.”

Los datos refuerzan esta visión: algunas propiedades en la zona sur de Santiago apenas registraron tres noches de ocupación en abril —una tasa de solo 10%. Los ingresos brutos, incluyendo limpieza, promediaron $483.000 mensuales. Tras descontar gastos de aseo, comunes y servicios básicos, el saldo neto cae por debajo del que ofrece una renta tradicional.

Y las perspectivas no mejoran. Las reservas anticipadas para septiembre muestran un precio promedio aún menor: $29.000 por noche, con limpieza incluida.

En contraste, zonas con infraestructura urbana consolidada como Lastarria, Monjitas o incluso nuevos polos del sector oriente como Estoril en Las Condes, exhiben un panorama completamente diferente. Ahí, la ocupación supera el 80% y los ingresos por propiedad triplican los de la zona sur. En Lastarria, por ejemplo, la tarifa promedio por noche subió de $44.600 a $47.300 en un año.

“Estos datos demuestran que la renta corta no es una solución mágica ni aplicable a cualquier barrio”, concluyó Waidele. “La rentabilidad existe, sí, pero en lugares donde la gente efectivamente quiere quedarse.”

Google subió la apuesta en IA: ¿Está tu Inmobiliaria preparada para capitalizar la nueva generación de Inteligencia Empresarial?

Por Eduardo Rojas Verdugo, CEO de Emuna

Si la semana pasada nos dejó algo claro, es que la Inteligencia Artificial no solo llegó para quedarse, sino que su ritmo de evolución y, crucialmente, de democratización, se está acelerando de forma exponencial.

Los recientes anuncios de Google, que muchos ya catalogan como un nuevo punto de inflexión, han puesto sobre la mesa herramientas y capacidades de IA que antes parecían reservadas para gigantes tecnológicos, ahora al alcance de empresas de todos los tamaños, incluidas, por supuesto, las del sector inmobiliario chileno.

Estamos hablando de un salto cualitativo: de IAs que realizan tareas aisladas, a ecosistemas de inteligencia interconectados, más intuitivos y, sobre todo, más adaptables a las necesidades específicas de cada negocio. La pregunta ya no es si la IA transformará el Real Estate, sino cómo y cuán rápido aquellas inmobiliarias que sepan leer el panorama podrán capitalizar esta nueva ola para no solo optimizar, sino para redefinir la experiencia de sus clientes y su propia competitividad.

1. Los «Superpoderes» que Google desbloquea para las empresas (y tu Inmobiliaria)

Sin entrar en jerga técnica excesiva, los avances que estamos presenciando (inspirados en las recientes demostraciones de Google y la tendencia general del mercado) apuntan a tres grandes capacidades que cualquier inmobiliaria debería estar mirando con lupa:

  • Hiper-Personalización a escala: Imagina poder comunicarte con cientos o miles de leads y clientes potenciales con mensajes que se sientan únicos para cada uno, basados en sus interacciones previas, sus búsquedas, e incluso el tono de sus consultas. Las nuevas generaciones de IA permiten analizar y generar lenguaje con una naturalidad y un contexto que abren la puerta a un marketing y una atención al cliente radicalmente más efectivos.
  • Automatización Inteligente (de Verdad): Más allá de los chatbots básicos. Estamos hablando de la capacidad de automatizar flujos de trabajo complejos: desde la calificación avanzada de leads basada en múltiples variables, la generación de borradores de respuestas a correos electrónicos complejos, la programación inteligente de seguimientos, hasta el análisis de documentos legales o la creación de descripciones de propiedades optimizadas para SEO y conversión.
  • Extracción de Insights Profundos de tus Propios Datos: Muchas inmobiliarias están sentadas sobre una mina de oro de datos (CRM, interacciones pasadas, comportamiento en la web) que no saben cómo explotar. Las nuevas herramientas de IA facilitan el análisis de estos datos para identificar patrones, predecir tendencias de mercado, entender mejor el «customer journey» y tomar decisiones estratégicas basadas en evidencia, no solo en intuición.

2. Traduciendo la vanguardia tecnológica a la cancha inmobiliaria Chilena

Muy bien, suena impresionante, pero ¿cómo se aterriza esto en el día a día de una inmobiliaria en Santiago, Viña del Mar o Concepción?

  • Para el Gerente Comercial: Significa poder anticipar qué prospectos tienen mayor probabilidad de cierre, optimizar la asignación de leads al equipo, y tener dashboards con proyecciones mucho más precisas.
  • Para el Equipo de Ventas: Implica liberarse de tareas repetitivas y de bajo valor para concentrarse en construir relaciones y cerrar negocios, armados con información detallada sobre cada prospecto y con asistentes IA que les preparan el terreno.
  • Para el Área de Marketing: Es la posibilidad de crear campañas ultra-segmentadas, contenido que resuene de verdad con cada perfil de cliente, y medir el ROI de cada acción con una granularidad sin precedentes.
  • Para la Experiencia del Cliente: Se traduce en respuestas más rápidas y pertinentes 24/7, información consistente a través de todos los canales, y una sensación de ser verdaderamente entendido y valorado por la inmobiliaria.

3. El Desafío: De la Herramienta genial a la estrategia ganadora

Aquí viene la parte crucial. Tener acceso a estas potentes herramientas de IA, como las que Google y otros están democratizando, es solo el primer paso. El verdadero desafío –y la oportunidad– para las inmobiliarias chilenas radica en integrarlas con una estrategia clara y un profundo conocimiento del negocio local.

Una IA, por muy avanzada que sea, necesita ser «entrenada» o, al menos, «guiada» con los datos correctos y los objetivos precisos de TU inmobiliaria. Necesita entender las particularidades del mercado chileno, los matices de tus clientes y la propuesta de valor única de tus proyectos.

Además, no podemos olvidar el factor humano. Estos avances no buscan reemplazar el talento y la experiencia de los profesionales inmobiliarios, sino aumentarlos. La IA se convierte en un copiloto excepcional, pero el piloto sigue siendo el humano, con su empatía, su capacidad de negociación y su visión estratégica.

4. Pasos para que tu Inmobiliaria no se quede mirando la revolución desde la galería

  • Educación Continua: Fomenta una cultura de curiosidad y aprendizaje sobre estas nuevas tecnologías en tu equipo. Necesitas mucha velocidad de aprendizaje.
  • Diagnóstico Interno: Identifica qué procesos de tu inmobiliaria se beneficiarían más de la IA (¿atención al cliente, calificación de leads, marketing de contenidos, análisis de datos?). 
  • Empieza pequeño, piensa en grande: No necesitas transformar todo de la noche a la mañana. Elige un proyecto piloto para experimentar y medir resultados.
  • Busca Asesoría Especializada (si es necesario): Si te sientes abrumado, apóyate en expertos que entiendan tanto de IA como del sector inmobiliario para guiar tu implementación.
  • Foco en el ROI: Cada implementación de IA debe tener un objetivo de negocio claro y medible.

Los recientes avances en IA, impulsados por líderes como Google, no son una tendencia pasajera; son el nuevo estándar de cómo se harán los negocios. Para el sector inmobiliario chileno, esto representa una oportunidad histórica para innovar, para ser más eficientes y, sobre todo, para entregar un valor sin precedentes a los clientes.

Las inmobiliarias que hoy decidan explorar, experimentar y adoptar estratégicamente estas nuevas herramientas de inteligencia artificial no solo estarán preparándose para el futuro, estarán construyéndolo activamente y posicionándose para liderar el mercado. La tecnología ya está aquí; la decisión de usarla para transformar tu negocio es tuya.

Buena semana para la construcción

Señor director

La construcción acaba de completar sus mejores semanas. Lamentablemente no se trata de cifras, pero sí da ciertas luces que el rumbo mejorará. 

Tuvimos el encuentro de los presidenciables en el marco de la Semana de la Construcción y existe un diagnóstico común respecto de la importancia del sector como motor de la economía, y cómo éste se está viendo trabado por la llamada ‘permisología’. Respecto a esto último, si bien existen avances en el proyecto de ley, es fundamental incentivar/sancionar el cumplimento/incumplimiento de los plazos, de lo contrario todo lo avanzado perderá fuerza al momento de su aplicación.

Unos días después, el Congreso despachó el proyecto de ley de subsidio a la tasa hipotecaria, iniciativa largamente empujada y esperada por nuestro sector. En esto es clave que este subsidio de hasta 60 punto llegue finalmente a las personas. Y de nuevo, es importante llevar a la práctica, desde ya, la forma de cómo hacerlo lo menos burocrático posible. Sólo así habrá más ventas, podrá reducirse el actual stock de viviendas, y con ello aumentar la inversión, y así, dar más dinamismo al país.

Ambas iniciativas deben promulgarse rápidamente. No hay tiempo que perder, cada mes de atraso es un mes más en que se reactive el tren virtuoso que genera la construcción de la mano de nuevas obras y más empleo.

Por: Rodrigo Boetsch, gerente general de Boetsch

16/03/2026 21:33
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