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PRONTO

Desde México destacan la estrategia de crecimiento de RE/MAX Chile

Merca20.com

La filial chilena ha alcanzado los 1.000 agentes y 44 oficinas, consolidándose como un modelo a seguir dentro de la red global.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En el marco de la reunión nacional de brokers de RE/MAX México, realizada los días 28 y 29 de mayo en Ciudad de México, la gestión de RE/MAX Chile fue reconocida como un caso ejemplar dentro de la red global de la compañía, que opera en más de 110 países con más de 140.000 agentes inmobiliarios.

El encuentro, liderado por Sergio Felgueres Cabestany, presidente de RE/MAX México, reunió a decenas de líderes de oficinas en ese país y puso sobre la mesa los pilares que explican el éxito del modelo: liderazgo, retención y reclutamiento. En ese contexto, Felgueres destacó la experiencia de Chile, liderada por Yuval Ben Haym, director regional, quien ha sido clave en el crecimiento sostenido del negocio en ese país.

Actualmente, RE/MAX Chile cuenta con 1.000 agentes distribuidos en 44 oficinas, lo que representa uno de los crecimientos más notables en la región. Durante su intervención, Ben Haym compartió estrategias y herramientas que han permitido este desarrollo, advirtiendo además sobre los riesgos financieros de no contar con un modelo eficiente de retención de talentos.

“El costo de perder a un agente es muy alto. Es fundamental entender el valor que cada uno aporta al ecosistema de la oficina”, señaló Ben Haym, citado por el portal especializado merca20.com. “Los agentes producen de manera constante, y perderlos representa una pérdida no solo económica, sino también de cultura y experiencia”.

El ejecutivo enfatizó que, si bien el liderazgo permite trazar una visión clara, solo la combinación efectiva con estrategias de reclutamiento y fidelización garantiza un crecimiento sostenido. “Sin estas tres cosas combinadas, el crecimiento se detiene. Con ellas, es posible mantener una expansión constante”, afirmó.

En un mercado altamente competitivo, Ben Haym defendió además la propuesta de valor de RE/MAX como la plataforma ideal para los agentes inmobiliarios. “Puedes tener grandes ideas, pero toma décadas construir una marca que sea sinónimo de confianza. RE/MAX ya ha recorrido ese camino, haciendo realidad los sueños de miles de personas que anhelan un hogar propio”.

Permisología: la tentación dorada del Estado chileno

Por: Francisco Javier González Cruz, abogado de González, Guzmán y Matthei

Como el legendario Rey Midas, el Estado chileno parece convencido de que todo lo que toca —mediante leyes, decretos o permisos— se convierte automáticamente en oro: orden, desarrollo, seguridad. Cree que su sola intervención garantiza resultados virtuosos. Pero, al igual que el rey que transformaba en metal incluso el pan y el abrazo de su hija, el Estado olvida que no todo puede ni debe ser convertido en oro.

El problema no es la regulación en sí, sino su uso irreflexivo, indiferenciado y desproporcionado. La llamada permisología —ese conjunto extenso y engorroso de trámites previos a iniciar una actividad económica— es el síntoma de un sistema donde la técnica jurídica se aplica sin calibrar sus efectos reales. La abundancia de permisos, certificaciones, pronunciamientos y dictámenes no ha significado más seguridad ni mejor protección del interés público. Por el contrario, se ha traducido, muchas veces, en inmovilismo, incertidumbre y desconfianza.

Pero no hay que confundirse, aquí es donde la técnica jurídica sí importa. Porque una concesión no es una autorización, ni ésta una declaración jurada, ni mucho menos un simple aviso. Cada figura tiene una función, un origen y una lógica distinta. La concesión otorga derechos exclusivos sobre bienes públicos; la autorización condiciona el ejercicio de un derecho privado al cumplimiento de requisitos fundados en el interés general; la declaración jurada se basa en la buena fe del administrado y en la fiscalización posterior. Confundir estas figuras o aplicarlas indiscriminadamente, es como intentar resolver todos los males con una sola fórmula dorada: termina dañando lo que se buscaba proteger.

Como bien explica el profesor Jaime Arancibia, las autorizaciones administrativas son técnicas de policía preventiva, propias de situaciones en que existe un riesgo social difícil de corregir ex post. No se trata de un capricho burocrático, sino de una herramienta legal que busca balancear libertad e interés público. El problema es que en Chile se han utilizado incluso donde no hay riesgo significativo, o se han mantenido pese a que la experiencia demuestra que no aportan valor regulatorio.

Por eso cobra tanta relevancia el Proyecto de Ley Marco de Autorizaciones Sectoriales, actualmente en discusión en el Congreso (Boletín N° 16.566-03). Esta iniciativa introduce principios esenciales como la proporcionalidad, la costo-efectividad, la no discriminación, y plantea la posibilidad de reemplazar algunas autorizaciones por técnicas habilitantes alternativas, como declaraciones juradas o avisos. Es decir, busca que la intensidad del control estatal guarde relación con el riesgo y el impacto real de cada actividad.

Sin embargo, como advierte el Centro de Estudios Públicos en un reciente estudio, el proyecto aún adolece de un enfoque excesivamente sectorial, lo que limita su impacto sistémico. En lugar de una reforma profunda, amenaza con convertirse en un nuevo listado de reglas paralelas. Se necesitan más que ajustes cosméticos: hace falta rediseñar la arquitectura regulatoria, fortalecer capacidades institucionales y formar servidores públicos que comprendan no solo la ley, sino la finalidad detrás de cada técnica jurídica.

El estudio del CEP estima que los costos de la permisología equivalen al 7,3% del PIB nacional. No es menor. Pero más grave aún es lo que no se cuantifica: la desconfianza de los ciudadanos hacia un sistema opaco, la frustración de los emprendedores ante reglas ininteligibles, y el deterioro progresivo de la fe pública en que el Estado es capaz de actuar con inteligencia y justicia.

Volviendo a la historia del Rey Midas, su tragedia no fue pedir demasiado, sino no entender lo que realmente valía. Solo cuando transformó en oro aquello que más amaba —su hija— comprendió que no todo lo que brilla es bueno. Y solo entonces pidió revertir el don que se había vuelto maldición.

El Estado chileno todavía está a tiempo. Puede seguir tocando todo con su dedo regulador creyendo que crea valor, o puede hacer un gesto de humildad institucional: distinguir cuándo intervenir, cómo intervenir y con qué instrumentos jurídicos. La técnica legal bien usada no paraliza; permite. No frena; orienta. No transforma en oro, pero sí puede proteger lo que verdaderamente importa.

Con Dorothy Pérez, como contralora, habría exigido que un proyecto inmobiliario en Vitacura respetara la ley    

Por: Patricio Herman Pacheco, Fundación Defendamos la ciudad

Con motivo de la fiscalización realizada por la Contraloría, bajo la mano conductora de Dorothy Pérez, se han podido conocer las trampas de las licencias médicas utilizadas por miles de funcionarios públicos, razón por la cual, para demostrar que años atrás no existía un riguroso apego a la ley en dicha Contraloría, a continuación describimos un caso muy indecoroso que goza de absoluta impunidad, generado en la dictadura cívico-militar y materializado en plena democracia dentro de la comuna de Vitacura.   

Pues bien, en el año 1988, después del plebiscito que perdió el gobierno militar, se desafectaron 5 hectáreas fiscales del área verde riberana al río Mapocho, sector oriente de Santiago, que formaban parte del proyectado Parque Las Américas y para ello se publicó en el Diario Oficial un Plan Seccional, con normas urbanísticas acotadas que admitían solo la construcción de viviendas de hasta 2 pisos y en ciertos sectores minoritarios edificios con alturas máximas de 4 pisos.

Antes del término de la dictadura, el Ministerio de Bienes Nacionales, le vendió directamente a la recién conformada “Inmobiliaria Parque Las Américas Limitada” ese extenso predio, ahora en calidad de urbano, denominado Lote 2-C, localizado en aquella época en la comuna de Las Condes. Esa operación pública-privada fue autorizada por el decreto supremo N° 886 del 14 de noviembre de 1989, “por orden del general de Ejército y presidente de la República Augusto Pinochet Ugarte”. Como el negocio entre las partes ya estaba acordado, en dicho decreto se estipuló que la empresa compradora se debía regir por el aludido Plan Seccional Parque Las Américas para construir su proyecto inmobiliario.

Dicho terreno de 50.327 m2 está ubicado, según la transferencia, entre las calles Isabel Montt, Narciso Goycolea, sitio municipal y avenida Parque Las Américas, territorio que actualmente forma parte de la comuna de Vitacura y el 30 de enero de 1990, pocos días antes de que asumiera el gobierno democrático de Patricio Aylwin, se firma la escritura de compraventa entre el Fisco de Chile y la señalada inmobiliaria en la notaría de Raúl Undurraga, fijándose un precio de UF 81.566 que la compradora paga al contado y enseguida se inscribió en el Conservador de Bienes Raíces de Santiago, dejándose establecido que el amplio terreno está exento de pagar el impuesto territorial (sic).

La Inmobiliaria Parque Las Américas posteriormente vende el terreno al Fondo de Inversión Cimenta que, en el año 1998, obtiene de parte de la Dirección de Obras Municipales (DOM) de Vitacura el permiso de edificación N° 202 por 18 torres habitacionales de entre 13 y 25 pisos de altura, por lo tanto, vulnerándose abiertamente las restringidas normas urbanísticas del mencionado Plan Seccional. Los vecinos perjudicados por las ilegales características del permiso de edificación, tomaron contacto con este columnista, con el entonces diputado y arquitecto Patricio Hales y con la arquitecta Israela Rosenblum para que analizáramos la situación. 

Llegamos a la conclusión que ese acto administrativo municipal era contrario a derecho y por ello se hicieron las denuncias de rigor ante la Seremi de Vivienda y Urbanismo, instancia del gobierno central quien, confirmando la ilegalidad, emitió un oficio dirigido al DOM de Vitacura, expresándole que “procediera en consecuencia” y como el funcionario municipal no quiso entender aquello, se posibilitó que la inmobiliaria iniciara las obras de los mega edificios. 

Ante esta desobediencia, tal Seremi del Minvu, en su oficio N° 359 del año 2000, le solicita a la Contraloría que disponga la sustanciación de un sumario administrativo con el objeto de que se investigue la situación derivada del otorgamiento, por parte de la DOM de Vitacura, del permiso de edificación N° 202, de 1998 y en paralelo los vecinos aledaños al proyecto llevaron el caso a la misma Contraloría, cuyo titular era don Arturo Aylwin, a quien ya le había solicitado una entrevista un lobbysta para «analizar la controversia», pero como dicho contralor conocía muy bien las presiones que ejercen los lobbystas, sanamente prefirió no inmiscuirse en la situación, pidiéndole al subcontralor Jorge Reyes que resolviera la materia.

Pues bien, los funcionarios de la Contraloría que investigaron la denuncia detectaron 5 causales de ilegalidades, pero la segunda autoridad del ente fiscalizador, Jorge Reyes, en su dictamen N° 44.492 del 20 de noviembre de 2.000, optó por ignorar las ilegalidades cometidas porque, según él, aplicar la ley “podría comprometer la responsabilidad civil extracontractual del órgano administrativo que emitió el acto irregular, pues dicho actuar por ser viciado y ocasionar un daño, configuraría una especie de mal funcionamiento del servicio que haría procedente el pago de una indemnización”. 

Debido al tipo de respuesta contenida en dicho dictamen, 41 vecinos de la comuna de Vitacura, quienes se sentían afectados en sus derechos urbanos por la irrupción de esas invasivas 18 torres habitacionales, interpusieron con los abogados Pedro Bosch y Cristián Bulnes, 2 recursos de protección en contra del subcontralor Reyes, porque éste actuando como Contralor General subrogante, en su dictamen N° 44.492 del año 2.000, se negó a anular o revocar el permiso de edificación N° 202/98.

Transcurrió el tiempo y el 13 de abril de 2007, cuando la mayoría de los edificios ilegales estaban construidos, la Corte de Apelaciones de Santiago, le da la razón al subcontralor, manifestando entre otras cosas, que no siempre las infracciones al principio de juridicidad acarrean la nulidad del acto, concluyendo que las “irregularidades”, sin reconocer que eran graves ilegalidades, solo pueden ser investigadas y determinadas en un procedimiento sumarial y de esta manera, desestimó los recursos de los vecinos.

La Corte Suprema validó esa sentencia, considerando la «buena fe» del privado, y por ende también el dictamen N° 44.492 del año 2.000 de la Contraloría, motivo por el cual recomendamos a los lectores interesados que revisen este inicuo dictamen en la web del ente fiscalizador. Copia del mismo se lo entregamos, años después, en una reunión sostenida con el contralor Ramiro Mendoza, a quien le reiteramos que el aludido Plan Seccional permitía para el terreno desafectado solamente la construcción de casas de 2 pisos y algunos edificios de 4 pisos y que era inaceptable que el permiso cursado por el insubordinado DOM de Vitacura considerara torres habitacionales de entre 13, 15, 16 y 25 pisos. El compungido Mendoza, sin tener explicación alguna, nos contestó que el caso estaba prescrito. 

En conclusión, por lo relatado, estamos convencidos de que si Dorothy Pérez hubiera ejercido en aquella época el cargo de contralora, los avispados ejecutivos del Fondo de Inversión Cimenta, en su amplio predio urbano de Vitacura, solo habrían construido los proyectos permitidos en el Plan Seccional, luego respetándose las densidades bajas y medias del mismo. De ello se desprende que, si el Estado desea evitar la repetición de este tipo de hechos, tendrá que entregarle mayores recursos a la Contraloría para aumentar su fuerza de trabajo.

Cyber ofertas sacuden el mercado inmobiliario chileno: descuentos de hasta 42% en departamentos

La plataforma Best Place to Live® Store lidera una ofensiva digital de ventas con promociones inéditas, en un contexto de tasas subsidiadas y foco creciente en inversión regional.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

En medio de un escenario económico marcado por la cautela y la reactivación progresiva del mercado inmobiliario, la plataforma Best Place to Live® Store ha irrumpido este Cyber con ofertas insuperables; descuentos que alcanzan hasta un 42% en proyectos residenciales, ahorros de hasta $112 millones y nuevas opciones de inversión en regiones.

Las promociones están concentradas en su marketplace digital —bestplacetolive.com— y se articulan en torno a beneficios que apuntan directamente a inversionistas e interesados en su primera vivienda: pie en cuotas desde $69.000, arriendo garantizado, dividendos gratis, financiamiento directo para el pie y tasa asegurada desde un 2,7%. A esto se suma un nuevo subsidio estatal que reduce el costo de financiamiento vía intereses, generando condiciones inéditas para concretar una compra.

“Sabemos que adquirir una propiedad es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona. Por eso, solo trabajamos con inmobiliarias que han sido certificadas por sus propios clientes. Esa es nuestra promesa de confianza”, afirma Javier Jory, gerente comercial de Best Place to Live® Store.

Proyectos en regiones y evento de lanzamiento

Este martes 3 de junio, en alianza con Portal Inmobiliario, se lanzarán oficialmente dos nuevos proyectos fuera de la capital, con propuestas que combinan atractivo turístico, ubicación estratégica y facilidad de pago.

En Coquimbo, a pasos del mar, se ofrece una alternativa ideal como segunda vivienda o inversión: el proyecto permite reservar un departamento con $100.000 y acceder a 24 meses sin pagar dividendos.

En tanto, en Concepción, se presenta una propuesta enfocada en inversionistas, con un 13% de descuento, ubicado en pleno centro de la ciudad y con posibilidad de pagar el pie en 42 cuotas de $195.000.

Ambos proyectos serán presentados en un evento presencial y virtual este martes a las 20:00 horas desde la tienda física ubicada en Galería CV, Alonso de Córdoba 4355, Vitacura, con acceso remoto disponible vía link solicitado por redes sociales.

Descuento histórico en Santiago Centro

Entre las ofertas más llamativas del Cyber se encuentra el proyecto Hoy, en Santiago Centro, con un 42% de descuento. Ubicado a pasos del Metro Avenida Matta, el edificio residencial ofrece unidades desde UF 1.880, lo que representa un ahorro cercano a los $93.500.000.

El fenómeno de las ciberofertas inmobiliarias refleja una tendencia más amplia: el desplazamiento de la decisión de compra a plataformas digitales y la consolidación de actores que combinan información transparente con respaldo de datos y certificaciones de satisfacción.

“Las personas buscan certezas, y en tiempos de alta sensibilidad económica, los beneficios claros —como tasas subsidiadas o arriendo garantizado— marcan la diferencia”, dice Jory.

En un mercado que empieza a recuperar el dinamismo perdido, este Cyber podría marcar un punto de inflexión: menos vitrinas físicas, más datos y beneficios en línea, y un nuevo tipo de comprador digital e informado que ya no espera. Invierte.

Nuevo subsidio a la tasa hipotecaria. ¿Es una solución real para el negocio inmobiliario?

Por: Eduardo Ricci Burgos, Abogado de Negocios en COHLER & PARTNER

El Congreso aprobó hace poco y finalmente, la iniciativa que buscaba reactivar el alicaído mercado inmobiliario chileno mediante un subsidio directo a las tasas hipotecarias.

Esta medida, próxima a convertirse en ley, pretende facilitar el acceso a la vivienda propia y reactivar el sector inmobiliario y de la construcción, afectados por un estancamiento en las ventas y un aumento del stock de viviendas disponibles, representando en consecuencia un cambio significativo en la política habitacional del país y generando expectativas sobre su capacidad para resolver la crisis que atraviesa el sector.

La futura ley crea un subsidio estatal de hasta 60 puntos base (0,6 puntos porcentuales) sobre la tasa de interés de créditos hipotecarios para la compra de viviendas nuevas cuyo valor no supere las 4.000 UF, entregándose de manera conjunta con una nueva garantía estatal, que cubre hasta el 60% del valor de la vivienda y tiene una duración equivalente a la mitad del plazo del crédito, con un máximo de 15 años y un mínimo de 5 años.

Esta ayuda está dirigida principalmente a personas naturales que buscan adquirir su primera vivienda, que han visto postergado el acceso a la propiedad debido al aumento de los precios y a la subida sostenida de las tasas de interés  en los últimos años.

También se estima otorgaría un total de 50.000 subsidios, de los cuales 5.000 estarían reservados para la adquisición de primeras viviendas de hasta 3.000 UF, en el marco del Plan de Emergencia Habitacional; además, 6.000 subsidios adicionales que estarían destinados a personas que cumpliesen con requisitos específicos del MINVU.

Eso sí, el beneficio solo es aplicable para viviendas nuevas y no estaría disponible para promesas de compraventa firmadas antes del 31 de diciembre de 2024, ni para créditos hipotecarios novados.

Para hablar en simple y en chileno, este beneficio contempla una reducción de varios puntos porcentuales en la tasa de interés hipotecaria, aplicable durante los primeros años del crédito, lo que se traduce en cuotas mensuales significativamente menores para los beneficiarios y el subsidio operaría como un complemento directo del Estado al pago de intereses, aliviando de esta manera la carga financiera de las familias sin comprometer la rentabilidad de las instituciones financieras.

No cabe duda de que este proyecto de ley representa un avance importante en la política habitacional chilena, al abordar dos desafíos clave: el acceso a la vivienda para la clase media y la reactivación del sector inmobiliario y de la construcción.

La reducción de la tasa de interés y la garantía estatal podrían facilitar el acceso a créditos hipotecarios y disminuir la carga financiera de las familias, lo que es especialmente importante en un contexto de altas tasas de interés y precios elevados de la vivienda

En este mismo sentido, el subsidio a la tasa hipotecaria representa una intervención directa y focalizada que ataca uno de los principales obstáculos para el acceso a la vivienda: el costo del financiamiento.

Al reducir las cuotas mensuales, la medida puede efectivamente ampliar el universo de familias capaces de acceder al crédito hipotecario, reactivando así la demanda.

Sin embargo, es importante señalar que esta ley no es “la” solución a todos los problemas actuales del negocio inmobiliario y de la construcción, pues no resuelve todos los problemas estructurales del mercado inmobiliario, ya que todavía existen limitaciones importantes que podrían reducir su eficacia.

Primeramente, porque el subsidio solo beneficiaría a quienes pueden acceder a un crédito hipotecario, excluyendo a quienes no califican por bajos ingresos o falta de capacidad de ahorro. Luego, el cupo limitado de beneficiarios significa que solo una fracción de la demanda potencial será atendida, manteniendo una gran parte del mercado en estado de letargo.

En complemento, la medida es temporal, focalizada y con un cupo limitado de beneficiarios anuales, por lo que su impacto dependerá de la capacidad del Estado para asegurar que los beneficios lleguen a quienes más lo necesitan; y, finalmente, si no se aborda simultáneamente el problema de la disponibilidad de suelo urbanizado y los altos costos de construcción, el subsidio podría traducirse principalmente en un aumento de precios.

Ahora, y por otro lado, esta ley también podría tener un efecto positivo en la reactivación del sector construcción, al reducir el stock de viviendas disponibles y permitir que las empresas vuelvan a invertir en nuevos proyectos, generando empleo y dinamizando la economía, especialmente en las zonas donde el stock de viviendas es alto y ellas se encuentran sin vender aún.

Sin embargo y para poder maximizar su impacto, sería recomendable complementarla con otras medidas de política económica que favorezcan la estabilidad financiera e iniciativas que faciliten el acceso a suelo urbanizado, así como de la simplificación de los procesos de permisos de construcción y la promoción de la innovación en técnicas constructivas que reduzcan costos.

De esta manera, y si bien el nuevo subsidio representa una señal positiva de apoyo gubernamental al sector, su éxito en la reactivación sostenible del mercado inmobiliario dependerá de su adecuada y rápida integración dentro de una estrategia integral y más amplia de política habitacional que aborde de manera completa y coherente todos los desafíos estructurales que enfrenta la industria inmobiliaria y de la construcción, así como del establecimiento de otras regulaciones que promuevan un mercado más justo y accesible.

Conoce a los embajadores de la Expo Vivienda 2025

La feria se realizará entre el 29 y el 31 de agosto en Estación Mapocho y contará, por primera vez, con tres embajadores que representan distintas miradas del ecosistema inmobiliario.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

La vigésima séptima edición de Expo Vivienda ya tiene fecha y lugar confirmados: entre el 29 y el 31 de agosto, el evento regresará a la icónica Estación Mapocho, donde durante años fue un punto de encuentro clave para quienes buscan concretar el sueño de la casa propia.

La feria reunirá a representantes de los sectores inmobiliario, financiero y de servicios complementarios. Estarán presentes inmobiliarias, constructoras, bancos, cooperativas, cajas de compensación, además de empresas de menaje, decoración, telecomunicaciones y seguridad.

Como novedad para este 2025, la organización ha incorporado a tres embajadores que aportarán contenido y conexión con el público desde distintos ángulos del ecosistema inmobiliario.

Se trata de Paola Castelli, periodista y directora de El Diario Inmobiliario; Francisco Ackermann, director de Ackermann Propiedades e influencer financiero; y Gabriel López, corredor de propiedades conocido en redes sociales como El atípico corredor.

“Se me invitó como embajadora para aportar credibilidad y mirada editorial, conectando con públicos clave y visibilizando problemáticas reales del sector. No soy una influencer de lifestyle, sino una voz informada que actúa como puente entre la información, la opinión y la acción”, explicó la periodista.

Ackermann, en tanto, afirmó que su participación busca democratizar el acceso a herramientas de inversión: “Esta es una oportunidad para derribar mitos, explicar con claridad y acercar el mundo inmobiliario a quienes nunca pensaron que podían formar parte de él”.

Desde una perspectiva más cercana al día a día de los compradores, Gabriel López destacó la posibilidad de tener un contacto directo con el público: “Lo que más me entusiasma de Expo Vivienda es poder hablar de tú a tú con las personas, sin filtros ni letras chicas. La gente necesita información real, consejos aplicables y saber que sí se puede”.

Según María de los Ángeles Troncoso, gerenta de Expo Vivienda, la incorporación de estos embajadores responde a una estrategia por “acercar la vivienda y la inversión a públicos cada vez más diversos”.

Durante los tres días de feria, los asistentes podrán conocer proyectos habitacionales con y sin subsidio, cotizar alternativas de financiamiento, comparar ofertas y acceder a orientación especializada para tomar decisiones informadas.

Tornado en Puerto Varas: Gobierno entrega el Bono de Recuperación a menos de una semana del desastre

La ayuda estatal beneficiará a 293 familias afectadas, según el primer catastro realizado con la Ficha Básica de Emergencia (FIBE).

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

A solo seis días del sorpresivo tornado que azotó la comuna de Puerto Varas, el Gobierno de Chile inició este viernes el pago del Bono de Recuperación, una transferencia directa destinada a apoyar a los hogares damnificados. El fenómeno climático, poco habitual en la zona sur del país, dejó a su paso techos arrancados, árboles caídos y calles cubiertas de escombros.

De acuerdo al levantamiento inicial realizado mediante la Ficha Básica de Emergencia (FIBE), 293 familias fueron catastradas como afectadas. Funcionarios del Ministerio de Desarrollo Social y de las municipalidades de Puerto Varas, Puerto Montt y Frutillar realizaron el diagnóstico en terreno apenas ocurrido el evento.

“Tal como lo instruyó el Presidente Gabriel Boric el lunes, hoy estamos cumpliendo con el compromiso de entregar esta primera ayuda directa a las familias afectadas”, afirmó el subsecretario del Interior, Víctor Ramos, durante una visita a la zona.

El Bono de Recuperación, de carácter único y no reembolsable, busca ayudar a los hogares a reponer enseres básicos y cubrir daños materiales de emergencia. Los montos varían según el nivel de afectación: desde $375.000 hasta un máximo de $1.500.000. El pago se realiza mediante depósito en la Cuenta RUT del BancoEstado o puede cobrarse de manera presencial con la cédula de identidad.

La medida forma parte de un paquete más amplio de apoyo. En paralelo, el Ministerio de Vivienda y Urbanismo ya inició la aplicación de la Ficha 2, instrumento que permitirá canalizar ayudas para la reconstrucción de viviendas con daño estructural.

Desde el Ejecutivo destacan la celeridad de la respuesta estatal y aseguran que continuarán evaluando la situación en terreno para ajustar las medidas a las necesidades reales de la comunidad. Mientras tanto, cuadrillas militares y equipos de emergencia continúan trabajando en la remoción de escombros y rehabilitación de las calles más dañadas.

Puerto Varas, conocida por su atractivo turístico y su arquitectura de inspiración alemana, enfrenta ahora el desafío de la recuperación. Para muchas familias, esta ayuda es el primer paso hacia la reconstrucción de su vida cotidiana.

Mark Carney y la nueva apuesta canadiense por la vivienda: 16.000 millones de euros para fábricas de casas

Con una ajustada victoria electoral, el nuevo primer ministro de Canadá impulsa un ambicioso plan para industrializar la construcción de viviendas y enfrentar una crisis habitacional que ha hecho del hogar propio un privilegio inalcanzable.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Mark Carney, economista de trayectoria internacional y ahora primer ministro de Canadá, ha ganado las elecciones con una promesa clara: reconstruir el país desde sus cimientos. Literalmente.

Con una mayoría parlamentaria frágil, el líder liberal propone un giro audaz en política habitacional. En un país donde el precio medio de una vivienda supera los 700.000 dólares canadienses, Carney planea duplicar la construcción de viviendas con una fuerte inversión estatal en el sector de casas prefabricadas.

Su propuesta: 25.000 millones de dólares canadienses (unos 16.000 millones de euros) destinados a financiar fábricas de viviendas modulares y capitalizar una industria que, hasta ahora, no ha despegado.

La idea no es nueva, pero el enfoque es distinto. Inspirado en los modelos de Suecia y Japón, donde la construcción industrializada de viviendas representa una fracción significativa del parque inmobiliario, Carney plantea crear una entidad federal que coordine pedidos masivos y estables. El objetivo: dar a las empresas la previsibilidad necesaria para operar fábricas incluso durante las recesiones y, de paso, generar empleo local en medio de una creciente incertidumbre comercial con Estados Unidos.

La apuesta llega en un contexto complejo. Tras reemplazar a Justin Trudeau en marzo, Carney asumió el liderazgo de un país al borde de la recesión, con una crisis de productividad prolongada y una ciudadanía crecientemente frustrada por la inaccesibilidad de la vivienda. Mientras tanto, la relajación de las restricciones a la inmigración podría aumentar la presión sobre el mercado inmobiliario, generando tensiones entre demanda y oferta.

Pero el proyecto del primer ministro no estará exento de obstáculos. Las viviendas prefabricadas, aunque más económicas —en algunos casos, la mitad del costo de una vivienda tradicional—, siguen enfrentando barreras regulatorias, normas urbanísticas desactualizadas y escepticismo financiero. La naturaleza cíclica del sector inmobiliario y el elevado costo inicial de las fábricas son factores que históricamente han limitado su expansión.

«El reto está en el escalado», señalan expertos del sector. “Una fábrica de viviendas necesita volumen constante. Sin respaldo estatal, el modelo no funciona”.

Carney, sin embargo, parece decidido a revertir la narrativa. A su favor cuenta con un país rico en madera y recursos naturales, y con una tradición de innovación. Pero para que su plan funcione, Canadá deberá armonizar normativas provinciales y municipales, flexibilizar la burocracia, y sobre todo, cambiar la percepción pública sobre un modelo habitacional que aún genera dudas.

Mientras tanto, el reloj corre. Los precios siguen subiendo, y para muchos canadienses, el sueño de tener una casa propia se aleja cada vez más. El nuevo primer ministro ha hecho su apuesta: levantar fábricas en lugar de ladrillos. El tiempo dirá si la industrialización puede ser la llave del futuro de la vivienda en Canadá.

Santiago Centro enfrenta caída en precios de renta corta por sobreoferta de propiedades

El auge vertiginoso de los arriendos de corto plazo en Santiago Centro ha comenzado a mostrar signos de saturación.

Por: Equipo Mercados Inmobiliarios

Según cifras recientes entregadas por HOM Group, uno de los principales administradores de propiedades para renta diaria en Chile, la tarifa promedio por noche ha experimentado una caída del 15% en los últimos doce meses, bajando de $37.900 a $33.300. Más alarmante aún: la tasa de ocupación mensual promedio se mantiene en un magro 46,4%, por debajo del umbral de equilibrio económico.

Impulsado por una creciente preferencia de turistas —tanto nacionales como extranjeros— por alojamientos amoblados, bien ubicados y flexibles, el mercado de arriendos de corta duración ha crecido en forma acelerada. El número de propiedades disponibles en plataformas como Airbnb se disparó de 60.209 en 2022 a 108.020 en 2024, un incremento del 79%, según un estudio del mismo grupo.

El Gran Santiago, y particularmente su centro, se ha convertido en epicentro de esta expansión. “Este liderazgo responde no solo a la oferta, sino también a la demanda de profesionales en tránsito, pacientes en tratamientos médicos prolongados y turistas que buscan mayor autonomía”, señaló Cristián Waidele, CEO de HOM Group.

Pero la bonanza tiene un lado oscuro. Una zona en particular —el cuadrante entre Curicó y 10 de Julio, delimitado por Vicuña Mackenna y la Ruta 5— ha evidenciado una duplicación de su inventario en apenas un año: de 640 unidades activas a más de 1.200 en mayo. “El problema es que la demanda no ha acompañado ese crecimiento”, advirtió Waidele.

El fenómeno, explican desde HOM Group a partir de datos de AirDNA, responde a una política urbanística que permitió una alta densificación. Numerosos edificios fueron construidos y vendidos casi en su totalidad a inversionistas, no residentes. En algunos casos, hasta el 90% de las unidades fueron adquiridas con el objetivo explícito de arriendo por día.

“El modelo de renta corta fue vendido como una fórmula infalible para cubrir dividendos, pero su éxito está estrictamente ligado a la ubicación”, precisó Waidele. “Si nadie vive ahí y nadie quiere quedarse más de una noche, competir contra miles de propiedades similares se vuelve inviable.”

Los datos refuerzan esta visión: algunas propiedades en la zona sur de Santiago apenas registraron tres noches de ocupación en abril —una tasa de solo 10%. Los ingresos brutos, incluyendo limpieza, promediaron $483.000 mensuales. Tras descontar gastos de aseo, comunes y servicios básicos, el saldo neto cae por debajo del que ofrece una renta tradicional.

Y las perspectivas no mejoran. Las reservas anticipadas para septiembre muestran un precio promedio aún menor: $29.000 por noche, con limpieza incluida.

En contraste, zonas con infraestructura urbana consolidada como Lastarria, Monjitas o incluso nuevos polos del sector oriente como Estoril en Las Condes, exhiben un panorama completamente diferente. Ahí, la ocupación supera el 80% y los ingresos por propiedad triplican los de la zona sur. En Lastarria, por ejemplo, la tarifa promedio por noche subió de $44.600 a $47.300 en un año.

“Estos datos demuestran que la renta corta no es una solución mágica ni aplicable a cualquier barrio”, concluyó Waidele. “La rentabilidad existe, sí, pero en lugares donde la gente efectivamente quiere quedarse.”

Google subió la apuesta en IA: ¿Está tu Inmobiliaria preparada para capitalizar la nueva generación de Inteligencia Empresarial?

Por Eduardo Rojas Verdugo, CEO de Emuna

Si la semana pasada nos dejó algo claro, es que la Inteligencia Artificial no solo llegó para quedarse, sino que su ritmo de evolución y, crucialmente, de democratización, se está acelerando de forma exponencial.

Los recientes anuncios de Google, que muchos ya catalogan como un nuevo punto de inflexión, han puesto sobre la mesa herramientas y capacidades de IA que antes parecían reservadas para gigantes tecnológicos, ahora al alcance de empresas de todos los tamaños, incluidas, por supuesto, las del sector inmobiliario chileno.

Estamos hablando de un salto cualitativo: de IAs que realizan tareas aisladas, a ecosistemas de inteligencia interconectados, más intuitivos y, sobre todo, más adaptables a las necesidades específicas de cada negocio. La pregunta ya no es si la IA transformará el Real Estate, sino cómo y cuán rápido aquellas inmobiliarias que sepan leer el panorama podrán capitalizar esta nueva ola para no solo optimizar, sino para redefinir la experiencia de sus clientes y su propia competitividad.

1. Los «Superpoderes» que Google desbloquea para las empresas (y tu Inmobiliaria)

Sin entrar en jerga técnica excesiva, los avances que estamos presenciando (inspirados en las recientes demostraciones de Google y la tendencia general del mercado) apuntan a tres grandes capacidades que cualquier inmobiliaria debería estar mirando con lupa:

  • Hiper-Personalización a escala: Imagina poder comunicarte con cientos o miles de leads y clientes potenciales con mensajes que se sientan únicos para cada uno, basados en sus interacciones previas, sus búsquedas, e incluso el tono de sus consultas. Las nuevas generaciones de IA permiten analizar y generar lenguaje con una naturalidad y un contexto que abren la puerta a un marketing y una atención al cliente radicalmente más efectivos.
  • Automatización Inteligente (de Verdad): Más allá de los chatbots básicos. Estamos hablando de la capacidad de automatizar flujos de trabajo complejos: desde la calificación avanzada de leads basada en múltiples variables, la generación de borradores de respuestas a correos electrónicos complejos, la programación inteligente de seguimientos, hasta el análisis de documentos legales o la creación de descripciones de propiedades optimizadas para SEO y conversión.
  • Extracción de Insights Profundos de tus Propios Datos: Muchas inmobiliarias están sentadas sobre una mina de oro de datos (CRM, interacciones pasadas, comportamiento en la web) que no saben cómo explotar. Las nuevas herramientas de IA facilitan el análisis de estos datos para identificar patrones, predecir tendencias de mercado, entender mejor el «customer journey» y tomar decisiones estratégicas basadas en evidencia, no solo en intuición.

2. Traduciendo la vanguardia tecnológica a la cancha inmobiliaria Chilena

Muy bien, suena impresionante, pero ¿cómo se aterriza esto en el día a día de una inmobiliaria en Santiago, Viña del Mar o Concepción?

  • Para el Gerente Comercial: Significa poder anticipar qué prospectos tienen mayor probabilidad de cierre, optimizar la asignación de leads al equipo, y tener dashboards con proyecciones mucho más precisas.
  • Para el Equipo de Ventas: Implica liberarse de tareas repetitivas y de bajo valor para concentrarse en construir relaciones y cerrar negocios, armados con información detallada sobre cada prospecto y con asistentes IA que les preparan el terreno.
  • Para el Área de Marketing: Es la posibilidad de crear campañas ultra-segmentadas, contenido que resuene de verdad con cada perfil de cliente, y medir el ROI de cada acción con una granularidad sin precedentes.
  • Para la Experiencia del Cliente: Se traduce en respuestas más rápidas y pertinentes 24/7, información consistente a través de todos los canales, y una sensación de ser verdaderamente entendido y valorado por la inmobiliaria.

3. El Desafío: De la Herramienta genial a la estrategia ganadora

Aquí viene la parte crucial. Tener acceso a estas potentes herramientas de IA, como las que Google y otros están democratizando, es solo el primer paso. El verdadero desafío –y la oportunidad– para las inmobiliarias chilenas radica en integrarlas con una estrategia clara y un profundo conocimiento del negocio local.

Una IA, por muy avanzada que sea, necesita ser «entrenada» o, al menos, «guiada» con los datos correctos y los objetivos precisos de TU inmobiliaria. Necesita entender las particularidades del mercado chileno, los matices de tus clientes y la propuesta de valor única de tus proyectos.

Además, no podemos olvidar el factor humano. Estos avances no buscan reemplazar el talento y la experiencia de los profesionales inmobiliarios, sino aumentarlos. La IA se convierte en un copiloto excepcional, pero el piloto sigue siendo el humano, con su empatía, su capacidad de negociación y su visión estratégica.

4. Pasos para que tu Inmobiliaria no se quede mirando la revolución desde la galería

  • Educación Continua: Fomenta una cultura de curiosidad y aprendizaje sobre estas nuevas tecnologías en tu equipo. Necesitas mucha velocidad de aprendizaje.
  • Diagnóstico Interno: Identifica qué procesos de tu inmobiliaria se beneficiarían más de la IA (¿atención al cliente, calificación de leads, marketing de contenidos, análisis de datos?). 
  • Empieza pequeño, piensa en grande: No necesitas transformar todo de la noche a la mañana. Elige un proyecto piloto para experimentar y medir resultados.
  • Busca Asesoría Especializada (si es necesario): Si te sientes abrumado, apóyate en expertos que entiendan tanto de IA como del sector inmobiliario para guiar tu implementación.
  • Foco en el ROI: Cada implementación de IA debe tener un objetivo de negocio claro y medible.

Los recientes avances en IA, impulsados por líderes como Google, no son una tendencia pasajera; son el nuevo estándar de cómo se harán los negocios. Para el sector inmobiliario chileno, esto representa una oportunidad histórica para innovar, para ser más eficientes y, sobre todo, para entregar un valor sin precedentes a los clientes.

Las inmobiliarias que hoy decidan explorar, experimentar y adoptar estratégicamente estas nuevas herramientas de inteligencia artificial no solo estarán preparándose para el futuro, estarán construyéndolo activamente y posicionándose para liderar el mercado. La tecnología ya está aquí; la decisión de usarla para transformar tu negocio es tuya.

14/03/2026 14:31
Sábado 14 de Marzo de 2026
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