La filial chilena ha alcanzado los 1.000 agentes y 44 oficinas, consolidándose como un modelo a seguir dentro de la red global.
Por: Equipo Mercados Inmobiliarios
En el marco de la reunión nacional de brokers de RE/MAX México, realizada los días 28 y 29 de mayo en Ciudad de México, la gestión de RE/MAX Chile fue reconocida como un caso ejemplar dentro de la red global de la compañía, que opera en más de 110 países con más de 140.000 agentes inmobiliarios.
El encuentro, liderado por Sergio Felgueres Cabestany, presidente de RE/MAX México, reunió a decenas de líderes de oficinas en ese país y puso sobre la mesa los pilares que explican el éxito del modelo: liderazgo, retención y reclutamiento. En ese contexto, Felgueres destacó la experiencia de Chile, liderada por Yuval Ben Haym, director regional, quien ha sido clave en el crecimiento sostenido del negocio en ese país.
Actualmente, RE/MAX Chile cuenta con 1.000 agentes distribuidos en 44 oficinas, lo que representa uno de los crecimientos más notables en la región. Durante su intervención, Ben Haym compartió estrategias y herramientas que han permitido este desarrollo, advirtiendo además sobre los riesgos financieros de no contar con un modelo eficiente de retención de talentos.
“El costo de perder a un agente es muy alto. Es fundamental entender el valor que cada uno aporta al ecosistema de la oficina”, señaló Ben Haym, citado por el portal especializado merca20.com. “Los agentes producen de manera constante, y perderlos representa una pérdida no solo económica, sino también de cultura y experiencia”.
El ejecutivo enfatizó que, si bien el liderazgo permite trazar una visión clara, solo la combinación efectiva con estrategias de reclutamiento y fidelización garantiza un crecimiento sostenido. “Sin estas tres cosas combinadas, el crecimiento se detiene. Con ellas, es posible mantener una expansión constante”, afirmó.
En un mercado altamente competitivo, Ben Haym defendió además la propuesta de valor de RE/MAX como la plataforma ideal para los agentes inmobiliarios. “Puedes tener grandes ideas, pero toma décadas construir una marca que sea sinónimo de confianza. RE/MAX ya ha recorrido ese camino, haciendo realidad los sueños de miles de personas que anhelan un hogar propio”.
