Aunque estos cambios buscan brindar mayor claridad y opciones a los consumidores, también plantean desafíos.
Por: Equipo Mercados Inmobiliarios
Los agentes inmobiliarios de Estados Unidos están enfrentando una transformación significativa en la manera en que hacen negocios, con la entrada en vigor de nuevas normativas el 17 de agosto de 2024.
Estas regulaciones, que surgen como parte de un acuerdo de 418 millones de dólares anunciado en marzo por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés), modifican las reglas tradicionales sobre cómo se remunera a los agentes en la compra y venta de viviendas.
Hasta ahora, la estructura de comisiones en el sector inmobiliario estaba basada en normas no escritas que obligaban a los vendedores a pagar una comisión del 5% al 6%, la cual se dividía entre el agente del vendedor y el del comprador. Sin embargo, las nuevas normativas cambian este esquema de manera drástica.
A medida que la fecha de implementación se acerca, los agentes han estado preparándose mediante capacitaciones y revisando minuciosamente los nuevos contratos que deberán presentar a sus clientes.
Estas normativas, que algunos describen como el mayor cambio en el mercado inmobiliario estadounidense en un siglo, podrían transformar el panorama del sector, llevando a que muchos agentes opten por abandonar el negocio.
Cambios en la forma de remunerar a los agentes
A partir del 17 de agosto, la remuneración de los agentes inmobiliarios no podrá incluirse en los servicios de listado múltiple, las bases de datos que los agentes utilizan para compartir detalles sobre las propiedades en venta.
Además, se exigirá que los agentes hablen sobre su compensación con los compradores antes de mostrarles una propiedad, y deberán firmar un acuerdo escrito que aclare que los compradores serán responsables de pagar a sus propios agentes si el vendedor no cubre esos costos.
Aunque estos cambios buscan brindar mayor claridad y opciones a los consumidores, también plantean desafíos. Algunos expertos estiman que las comisiones podrían reducirse entre un 25% y un 50%, lo que abriría oportunidades para modelos de negocio alternativos, como agencias de descuento y de tarifa plana.
Impacto en el mercado y en los agentes
Si bien algunos agentes, como Mary Schumann de Minnesota, ven los cambios como manejables, otros, como Leo Pareja de eXp Realty, los describen como un «gran experimento social» que podría generar confusión en el corto plazo.
Algunos agentes predicen que estas nuevas normativas podrían beneficiar a empresas con modelos de negocio innovadores, como Redy, que permite a los agentes pujar por la oportunidad de representar a vendedores, o Flyhomes, que ha lanzado un chatbot de inteligencia artificial para asistir a los compradores de vivienda.
Sin embargo, también se espera que la nueva estructura de comisiones haga que los compradores se vuelvan más cautelosos a la hora de firmar contratos con agentes menos experimentados, lo que podría llevar a que algunos agentes jóvenes abandonen la industria.
Madison Mathias, una joven agente inmobiliaria de Carolina del Sur, reconoce que aunque algunos agentes podrían dejar el sector por no estar dispuestos a adaptarse a los cambios, la clave para mantenerse en el negocio radica en generar confianza y estar bien informado.
El futuro del sector inmobiliario en Estados Unidos está a punto de experimentar un cambio radical, y los agentes inmobiliarios se enfrentan al desafío de adaptarse para seguir siendo relevantes en este nuevo entorno.
