Primer agente inmobiliario de Chile en ranking de 100 mejores del mundo en mercado residencial.
Por: Equipo Mercados Inmobiliarios
El agente de RE/MAX Synergy, José Miguel Segovia Febres, con 40 años y 8 años en Chile, fue destacado como uno de los 100 mejores agentes en el ranking internacional de RE/MAX, por sus ventas y arriendos en el mercado residencial, entre más de 130 mil agentes inmobiliarios, en 115 países, en los 6 continentes y 8.629 oficinas. Solo cuatro naciones de Latinoamérica están presentes en el listado: Argentina, Brasil, Honduras y ahora Chile.
Toda una sorpresa para José Miguel, quien sintió mucha emoción al recibir la noticia. Es uno de los cientos de venezolanos que llegó a Chile a trabajar, ingresando hace un año y medio como corredor de propiedades a la franquicia RE/MAX Synergy. Nunca imaginó la potencia de este negocio.
Para el agente, estar en el ranking internacional significa un tremendo orgullo. Una prueba de que cuando las cosas se intentan, se logran, con pasión, esfuerzo y disciplina. “Entiendo que en 20 años que lleva la franquicia de RE/MAX en Chile es la primera vez que nuestro país aparece en el ranking del mercado residencial de ventas uno a uno. Han habido otros agentes, que en algún momento habían aparecido en los rankings por ventas de paños inmobiliarios, que son del área comercial. Este fue un trabajo unidad por unidad, departamento por departamento y simplemente no me lo esperaba, siento mucho orgullo, con tan solo un año y medio en la red”, comentó.
Cuando llegó a Chile, llegó con muchos sueños como todo migrante, dos maletas y tres meses de vida proyectados, si salían las cosas mal volvería a su país. Logró entrar a una empresa como gerente comercial, ahí estuvo 6 años, después compró una empresa en quiebra que levantó, con eso pudo pagar un MBA en la Universidad de Chile, donde después fue profesor de innovación.
Abrió dos tiendas físicas de accesorios de viajes, acompañados de las tiendas en línea, e hizo estudios de e-commerce. Vino el estallido social y la pandemia, en el camino, abrió dos restaurantes de churros, y siempre ha sido un emprendedor. “Cuando llegué a RE/MAX ya estaba cansado de este tipo de negocios, que a la larga desgastan, los negocios de comidas, de mercadería, tienen inventario y hay que estar pendientes de la fluctuación de stocks, de las temporadas, depreciaciones, llegué a tener 30 empleados, y la rentabilidad no era tanta como la que se consigue en este rubro. No es menor el esfuerzo, mucha adrenalina, energía, conversación con muchas personas, es como un trabajo de hormiga”, indicó.
Estudió bien el negocio de RE/MAX, vio lo prometedor que era y cómo te permite crecer. “Me enamoré de este negocio, es algo que me proyecto hacer toda mi vida. Llegué hace un año y medio aproximadamente y soy el agente número uno de Chile desde enero de 2024, cuando llevaba siete meses y ahora estoy en el ranking de los 100 mejores del mundo en mi primer año, sin tener una red de contactos anterior, empezando de cero”.
Que Chile aparezca en el ranking para él es muy especial. “En Latinoamérica solo hay cuatro países, sin contar las islas, solamente sale Argentina, de 7 mil agentes aparecen solo dos, Brasil y Honduras y que, de Chile, donde somos 750 agentes, aparezca yo en el ranking es un tremendo reconocimiento al esfuerzo que he realizado, traducido eso en resultados”.
A quienes están recién partiendo les dice: “que se planifiquen, que hagan una buena planificación, una buena proyección con data. La data es muy importante para esos momentos en los cuales nos llega el bajón o porque las cosas no se están dando, los negocios se caen, me pasó, y cuando uno tiene data, uno voltea, lee ese libro, lee ese Excel, uno dice, esto si sirve, esto es lo que han logrado otros compañeros en el pasado, lo que se vende, esto es lo que está pasando en el mercado. Así puedes seguir intentándolo, porque esto no es algo de física cuántica, sino de meterle pasión, esfuerzo, organización, por ahí hay que empezar. Es como cuando tienes un negocio en el mall que hay que abrir y cerrar todos los días, somos nuestros propios jefes y eso tiene sus pro y contras”.
Su desafío inmediato es encontrar el equilibrio entre lo que se ha logrado y lo que viene, para continuar a este nivel. “Muchos agentes llegan al top y no entienden que su empresa es de alto rendimiento, encontrar ese equilibrio interno, hay mucha frustración, mucho desgaste energético, entonces uno dice llego a este nivel y aquí estoy, entonces stop. Mi desafío es encontrar una estructura multidisciplinaria para lograr esa estabilidad futura”.
