Capital Prime entra al segmento inmobiliario premium con cartera de UF 25 millones

Un nuevo actor especializado en inversión y asesoría inmobiliaria comenzó a operar en el mercado chileno. Se trata de Capital Prime by Capital Inteligente, firma que busca posicionarse en el segmento premium con un modelo de atención enfocado en clientes de alto patrimonio y una cartera inicial de 50 proyectos valorizados en UF 25 millones.

La compañía fue fundada por Mariana Samarotto, Sandra Jerez, Giovanni Marisio y Cristián Figueroa, y nace respaldada por la experiencia acumulada durante casi una década por Capital Inteligente.

La cartera inicial considera propiedades aportadas por 20 inmobiliarias, distribuidas en ocho comunas de la Región Metropolitana y 11 ciudades del país. El valor promedio de las unidades supera las UF 10.000.

Para su primer año de operaciones, Capital Prime proyecta alcanzar colocaciones por aproximadamente US$20 millones, mientras que a tres años establece como objetivo concretar ventas por UF 2 millones.

Un modelo orientado a clientes de mayor patrimonio

La nueva firma busca diferenciarse de los modelos tradicionales de intermediación inmobiliaria mediante una asesoría enfocada en la toma de decisiones de inversión y construcción patrimonial.

Según explica Mariana Samarotto, gerente general de Capital Prime, la compañía recoge la experiencia de Capital Inteligente, que ha asesorado a más de 4.000 clientes, pero plantea ahora una propuesta más especializada.

“El verdadero lujo ya no está solo en la propiedad, sino en la calidad de la decisión: entender el potencial de valorización de un activo y su impacto patrimonial”, señala la ejecutiva.

El público objetivo considera a familias que buscan acceder a una primera vivienda dentro de un segmento superior, ejecutivos y empresarios que utilizan los bienes raíces como herramienta de construcción patrimonial, además de inversionistas que requieren una gestión especializada y una mirada de largo plazo.

Uno de los elementos centrales del modelo es que la asesoría para el cliente será gratuita, mientras que la compañía trabajará con una cartera amplia de proyectos y un equipo especializado.

De la Región Metropolitana a los principales destinos residenciales

Aunque una parte importante de la oferta se concentra en Santiago, Capital Prime también incorporó proyectos en distintos mercados regionales.

La cartera contempla casas, departamentos y townhouses en destinos como Arica, Antofagasta, La Serena, Concón, Marbella, Pichilemu, Villarrica-Pucón, Valdivia y Puerto Varas.

Las propiedades están orientadas tanto a primera y segunda vivienda como a inversión, con especial énfasis en el segmento denominado semi lujo.

La empresa también plantea entregar información comercial a las inmobiliarias con las que trabaja, incluyendo antecedentes sobre comportamiento de la demanda, perfiles de compradores y retroalimentación obtenida durante los procesos de venta.

Un mercado premium que busca nuevas oportunidades

Desde Capital Prime sostienen que el actual escenario del mercado inmobiliario presenta una oportunidad para este segmento, considerando una mayor estabilidad, mejores condiciones de financiamiento y una demanda que permanece contenida después de varios años de menor actividad.

A esto se suma, según la firma, la posibilidad de adquirir determinadas propiedades sin IVA a la venta y una oferta de proyectos de mayor estándar que se ha ido diversificando tanto en Santiago como en regiones.

La compañía apuesta así por un comprador que, además de las características físicas de una propiedad, busca información sobre su potencial de valorización, ubicación, demanda futura y aporte a su patrimonio.

Capital Prime reunió a representantes de la industria

El lanzamiento oficial de la compañía se realizó en el marco de Mesa Prime, encuentro que reunió a gerentes generales, ejecutivos comerciales y representantes de la industria inmobiliaria.

La actividad estuvo centrada en las perspectivas del mercado residencial premium y abordó materias como el impacto de la nueva ordenanza y la reforma tributaria, las nuevas provisiones bancarias en desarrollo y las tendencias que están marcando a los mercados inmobiliarios internacionales.

El conversatorio fue moderado por Sandra Jerez, socia de Capital Prime y gerente general de Capital Inteligente, y contó con la participación de Thomas Verbeken, gerente de Inversiones & Asset Management de Grupo Euro y profesor del programa de Inversiones Inmobiliarias del ESE Business School; Juan Sabbagh, arquitecto y Premio Nacional de Arquitectura 2002; y Cristián Armas, empresario vinculado al sector inmobiliario, activos alternativos, estructuración financiera y PropTech.

Con su entrada al mercado, Capital Prime busca ocupar un espacio creciente dentro del negocio inmobiliario chileno: el de una asesoría especializada que no solo facilite la compra de una propiedad, sino que acompañe al cliente en una decisión de inversión y construcción de patrimonio de largo plazo.