El IVA que no te van a descontar

Parto por la conclusión: esperar la exención del IVA puede salirte más caro que comprar hoy. No porque la medida sea mala, sino porque está mal entendida, todavía no es ley y, cuando lo sea, rendirá menos de lo que la gente cree.

En estos meses he visto el mismo patrón: clientes con crédito aprobado y la propiedad ya elegida que se frenan. “Mejor espero lo del IVA.” Es la parálisis por análisis más cara que he visto en años, y se sostiene sobre un malentendido.

El primero: no es “19% menos”. El IVA grava la construcción, no el terreno, y sobre la obra ya se pagó parte del impuesto. El beneficio efectivo es bastante menor al titular y depende de cada proyecto: mientras más caro el suelo —El Golf, por ejemplo—, menor el alivio. Quien espera un 19% espera algo que no va a llegar.

El segundo, más grave: la exención no está vigente. Es un proyecto que avanzó en la Cámara y hoy se discute en el Senado. Mientras no se publique, no aplica a ninguna compra. Y trae letra chica: es transitoria y opcional para el contribuyente. Nada garantiza que el descuento llegue al comprador; el propio Congreso advirtió el riesgo de que las inmobiliarias lo absorban en su margen.

Mientras tanto, hay un stock histórico de viviendas nuevas sin vender y una demanda frenada. Para quien tiene financiamiento resuelto, eso es poder de negociación puro. Hoy puedes conseguir descuento, bono de pie o tasa preferente. Un buen acuerdo ahora iguala o supera el efecto real de la exención, con tres ventajas que la ley no da: es real, inmediato y tuyo.

Y acá el punto que el debate ignora: lo escaso no es el descuento, es el crédito. El cuello de botella es el financiamiento, no el precio de lista. Si tienes la aprobación en la mano, tienes una ventaja que pocos tienen, y con fecha de vencimiento: la tasa de hoy no está garantizada para cuando salga la ley.

Mi recomendación, sin adornos, si tienes crédito aprobado y la propiedad correcta:

1.No esperes. Negocia ahora, con el mercado a tu favor.

2.Compara contra el efecto real de la exención, no contra un 19% imaginario.

3.Protege tu financiamiento: es tu carta más fuerte y la que antes se vence.

La exención puede reactivar el sector. Pero decidir tu patrimonio en función de una ley que no existe y que quizá no llegue a tu bolsillo es entregar tu mejor carta a cambio de una promesa. La decisión más rentable hoy no es esperar. Es negociar.