¿Qué hay detrás de la alianza entre Indumotora y Echeverría Izquierdo? La apuesta inmobiliaria con la que buscan diversificar sus negocios

La alianza entre Indumotora y Echeverría Izquierdo va mucho más allá del desarrollo de un edificio en Santiago Centro. Detrás del acuerdo existe una estrategia que refleja una tendencia cada vez más visible entre las grandes empresas chilenas: diversificar sus fuentes de ingresos para reducir la dependencia de un solo negocio.

En el caso del holding controlado por la familia Avayú, la decisión responde a la necesidad de equilibrar un negocio automotriz que ha enfrentado años de alta volatilidad con una nueva área de desarrollo basada en uno de sus principales activos: el suelo.

De vender automóviles a desarrollar proyectos inmobiliarios

Hace cerca de dos años, el grupo comenzó a diseñar un plan inmobiliario con horizonte al año 2030.

La iniciativa contempla siete proyectos residenciales, una inversión superior a US$ 50 millones y el desarrollo de alrededor de 1.500 viviendas distribuidas entre Santiago Centro, Ñuñoa, Lampa y La Dehesa.

El objetivo no es abandonar el negocio automotor, donde representa oficialmente marcas como Kia, Hyundai Camiones y Buses, Nammi y Landking, sino construir un segundo pilar capaz de entregar estabilidad en ciclos menos favorables para la industria automotriz.

"Nuestra prioridad sigue siendo el rubro automotriz, pero contamos con terrenos ubicados en sectores estratégicos que ofrecen un gran potencial de desarrollo. El negocio inmobiliario es uno de los pilares que queremos construir para diversificar nuestros ingresos y dar mayor estabilidad al grupo en el largo plazo", explicó Máximo Morel, CEO de Indumotora.

¿Por qué Echeverría Izquierdo?

Para ingresar a una industria completamente distinta, Indumotora optó por asociarse con uno de los actores con mayor trayectoria en el mercado.

A mediados de este año ambas compañías constituyeron un joint venture denominado Inmobiliaria Pulso, donde cada empresa participa con el 50% de la propiedad, compartiendo tanto la inversión como las utilidades futuras.

La sociedad será administrada por un directorio integrado por representantes de ambas compañías.

Para Indumotora, la alianza no solo entrega respaldo financiero.

También permite incorporar conocimiento técnico en materias como desarrollo inmobiliario, gestión de proyectos, comercialización y construcción.

"Queríamos comenzar este camino junto a un socio con experiencia. Más allá de este proyecto, la alianza nos permitirá adquirir el conocimiento necesario para desarrollar las iniciativas que vienen hacia adelante", señaló Morel.

Para Echeverría Izquierdo, la operación también responde a un cambio de estrategia.

Durante años la empresa desarrolló proyectos financiados íntegramente con capital propio. Hoy busca compartir inversiones con socios estratégicos para ampliar su cartera y distribuir mejor los riesgos.

"Buscamos empresas que compartan nuestra visión y que cuenten con activos de calidad. Indumotora posee una cartera de terrenos muy atractiva que ofrece interesantes oportunidades de desarrollo futuro", indicó Sebastián Echeverría, CEO de la constructora.

El primer proyecto ya tiene fecha

La primera iniciativa de la sociedad se levantará en Santa Rosa 555, a pocas cuadras de la estación Metro Parque Almagro.

El proyecto contempla un edificio de 10 pisos, tres niveles subterráneos y 141 departamentos de uno y dos dormitorios.

El valor promedio de las unidades bordeará las 3.000 UF, con precios inferiores a las 4.000 UF, apuntando tanto a inversionistas como a compradores finales.

La inversión alcanzará aproximadamente US$ 18 millones, financiados mediante recursos propios y crédito bancario.

Actualmente el proyecto se encuentra en etapa de preventa y las obras comenzarían entre octubre y noviembre de este año, con un plazo de ejecución cercano a cuatro años.

La apuesta por Santiago Centro

Uno de los aspectos más llamativos del plan inmobiliario es la fuerte concentración de proyectos en Santiago Centro.

De las siete iniciativas contempladas por Indumotora, cuatro se desarrollarán en esta comuna.

La decisión responde a una lectura optimista sobre la recuperación que ha mostrado el mercado durante el último año.

Según los ejecutivos, el stock disponible ha disminuido significativamente y el tiempo necesario para vender la oferta existente también se ha reducido.

De acuerdo con cifras entregadas por Echeverría Izquierdo, el período para agotar el inventario pasó de alrededor de 40 meses a 23 meses, mientras que el stock de viviendas en oferta cayó cerca de un 20% durante los últimos doce meses.

A ello se suma un factor adicional: actualmente prácticamente no existen proyectos en etapa de lanzamiento en Santiago Centro, predominando las unidades en construcción o entrega inmediata.

Ese escenario abre una ventana para ingresar con nueva oferta hacia fines de la década.

"No vemos a Santiago Centro únicamente como un mercado consolidado. También observamos una recuperación sostenida en algunos barrios específicos, donde el deterioro posterior a 2019 fue menor y hoy existe un renovado dinamismo inmobiliario", explicó Sebastián Echeverría.

Una tendencia que gana fuerza

La decisión de Indumotora también refleja un fenómeno que comienza a repetirse en distintos grupos empresariales.

Empresas cuya actividad principal pertenece a sectores tan diversos como el retail, la industria, la logística o el rubro automotor están evaluando desarrollar inmobiliariamente parte de sus activos de suelo, aprovechando terrenos que dejaron de ser estratégicos para su negocio original.

En el caso de Indumotora, la compañía mantiene un banco de terrenos valorizado en cerca de US$ 300 millones.

Aunque la mayor parte seguirá destinada al negocio automotor o al arriendo a terceros, entre un 15% y un 20% del portafolio podría transformarse en futuros desarrollos inmobiliarios.

Más que un proyecto puntual, la creación de Inmobiliaria Pulso representa el inicio de una nueva etapa para el grupo. Una apuesta que busca convertir al negocio inmobiliario en un complemento estratégico para enfrentar con mayor estabilidad los ciclos económicos y ampliar sus fuentes de crecimiento durante los próximos años.